Account Executive B2B — Híbrido - México — Movilidad Tech - Salesforce, CRM, SaaS

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Kolors está en búsqueda de un Account Executive para su equipo de ventas B2B, enfocado en construir soluciones de movilidad para empresas. Este rol es ideal para profesionales con experiencia en ventas B2B que busquen unirse a una empresa innovadora en el sector de movilidad. La posición es híbrida, con sede en México, y ofrece la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y de alto impacto.

Requisitos clave:

• Experiencia comprobada en ventas B2B
• Conocimiento en soluciones de movilidad o sectores relacionados
• Habilidades en gestión de cuentas y cierre de ventas
• Capacidad para construir relaciones a largo plazo con clientes empresariales

Beneficios mencionados:

• Oportunidad de crecimiento en una empresa en expansión
• Ambiente colaborativo y orientado a resultados
• Impacto directo en la transformación del sector movilidad

¿Por qué deberías aplicar?

Esta vacante te permite unirte a Kolors, una empresa que está revolucionando la movilidad con soluciones B2B innovadoras. Aplicar aquí significa no solo vender, sino construir relaciones estratégicas que impulsen el crecimiento empresarial. Aprenderás sobre las últimas tendencias en movilidad tech, trabajarás con un equipo apasionado y tendrás la oportunidad de desarrollar tu carrera en un sector de alto crecimiento. Si buscas un rol donde tus ventas tengan un impacto tangible en cómo las empresas se mueven, este es tu lugar.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Experiencia en ventas B2B, conocimiento de CRM (como Salesforce), comprensión de soluciones SaaS, y familiaridad con el sector de movilidad o logística.
• Soft skills: Comunicación persuasiva, negociación avanzada, gestión de relaciones, resiliencia ante objeciones, y orientación a resultados.

Tips prácticos para este puesto

• Investiga a Kolors: Revisa su sitio web, noticias recientes y casos de éxito en movilidad B2B para entender su propuesta de valor.
• Prepara casos de éxito: Ten listos ejemplos concretos de ventas B2B que hayas cerrado, incluyendo métricas de impacto.
• Networking: Conecta con empleados actuales de Kolors en LinkedIn para insights internos sobre la cultura y expectativas.

Recursos recomendados

• Tools: Salesforce para CRM, LinkedIn Sales Navigator para prospección, y HubSpot para automatización.
• Influencers: Sigue a expertos en ventas B2B y movilidad tech en LinkedIn para tendencias del sector.
• Cursos: "Ventas B2B Avanzadas" en Coursera o "Estrategias de CRM" en Udemy para reforzar habilidades.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe una venta B2B compleja que hayas cerrado y cómo manejaste los obstáculos." *Tip:* Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para estructurar tu respuesta con datos cuantificables.
• Pregunta 2: "¿Cómo prospectarías clientes potenciales en el sector de movilidad?" *Tip:* Menciona estrategias multicanales, como LinkedIn, eventos del sector y referencias, adaptadas a soluciones B2B.
• Pregunta 3: "¿Qué sabes sobre Kolors y por qué quieres vender nuestras soluciones?" *Tip:* Investiga su misión, productos B2B y competidores para mostrar alineación y entusiasmo genuino.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,500 - $2,500 | | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más, especialmente en roles B2B con métricas de ventas.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en los objetivos de ventas o comisiones. *Qué preguntar en la entrevista:* "¿Pueden detallar la estructura de comisiones y metas trimestrales?"
• Bandera roja 2: Alta rotación en el equipo de ventas. *Qué investigar antes de aceptar:* Revisa reviews en Glassdoor o LinkedIn sobre la estabilidad del equipo y soporte de liderazgo.
• Bandera roja 3: Productos B2B poco diferenciados en el mercado de movilidad. *Señal de advertencia común:* Si la empresa no tiene casos de éxito o testimonios claros, podría indicar desafíos en la propuesta de valor.