Account Executive Mid-Market — Presencial - Santiago — Tech SaaS - Salesforce, B2B, Inglés Avanzado

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Uber for Business está buscando un Account Executive Mid-Market para unirse a su equipo en Santiago, Chile. Tu reto será gestionar el ciclo de ventas completo para empresas estratégicas con 1,000 a 3,000 empleados, enfocándote en acuerdos complejos y manejo de stakeholders de alto nivel. Requisitos incluyen +4 años de experiencia en ventas B2B, visión consultiva, inglés avanzado/fluido (indispensable para colaboración global), experiencia comprobable con Salesforce, mentalidad data-driven, excelente capacidad de organización y pasión por la innovación. Beneficios incluyen trabajar en un entorno global con herramientas de clase mundial, en un equipo que redefine los límites de la logística y el transporte.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es tu oportunidad de unirte a un equipo de Uber for Business que está transformando la movilidad corporativa en Chile y a nivel global. Aprenderás de líderes en la industria, trabajarás con tecnología de punta y desarrollarás habilidades en ventas estratégicas B2B en un entorno dinámico y de alto impacto. Crecerás profesionalmente al manejar cuentas de gran escala y colaborar con equipos internacionales, abriendo puertas a oportunidades futuras en el ecosistema tech global.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Experiencia en Salesforce, análisis de datos para ventas, manejo de CRM.
• Soft skills: Negociación avanzada, comunicación efectiva con stakeholders, pensamiento estratégico, organización y gestión del tiempo.
• Idiomas: Inglés avanzado o fluido (clave para roles globales).

Tips prácticos para este puesto

• Prepara tu pitch: Desarrolla una narrativa clara sobre cómo has manejado ciclos de ventas complejos en B2B, con ejemplos concretos de acuerdos cerrados.
• Domina Salesforce: Asegúrate de poder demostrar experiencia práctica con Salesforce en entrevistas, destacando cómo lo usaste para impulsar resultados.
• Investiga el mercado: Familiarízate con las tendencias de movilidad corporativa y el impacto de Uber for Business en la industria para mostrar conocimiento del sector.

Recursos recomendados

• Tools: Salesforce Trailhead para certificaciones, HubSpot Sales Hub para mejores prácticas.
• Documentación: Guías de ventas B2B de Gartner, informes de mercado de SaaS.
• Influencers: Sigue a líderes en ventas tech como Jill Rowley o Aaron Ross en LinkedIn.
• Cursos: "Advanced B2B Sales Strategies" en Coursera o "Salesforce for Sales Professionals" en Udemy.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe un acuerdo complejo de ventas B2B que hayas cerrado y cómo manejaste los obstáculos." Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para estructurar tu respuesta, enfocándote en datos y resultados medibles.
• Pregunta 2: "¿Cómo utilizas Salesforce para optimizar tu pipeline de ventas?" Tip: Menciona funciones específicas como reports, dashboards o automation, y cómo impactaron en tus métricas de cierre.
• Pregunta 3: "¿Cómo manejas la comunicación con stakeholders de alto nivel en un entorno global?" Tip: Destaca tu experiencia con inglés avanzado, adaptación cultural y uso de herramientas de colaboración como Slack o Zoom.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,500 - $2,500 | | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para este rol en Chile con empresa global como Uber, los rangos pueden estar en el extremo superior.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no proporciona herramientas adecuadas de Salesforce o soporte técnico. Qué preguntar: "¿Cómo está configurado el stack de Salesforce y qué recursos de entrenamiento ofrecen?"
• Bandera roja 2: Alta rotación en el equipo comercial sin explicaciones claras. Qué investigar: Revisa reviews en Glassdoor o LinkedIn sobre la cultura de ventas y estabilidad del equipo.
• Bandera roja 3: Metas de ventas poco realistas o sin base en datos. Señal de advertencia: Si en la entrevista no pueden justificar los targets con métricas históricas o proyecciones del mercado.