Territory Acquisition Account Executive — Híbrido - Costa Rica — Tech Sales - Salesforce, ZoomInfo,

Descripción del puesto

Sobre la vacante

World Wide Technology está lanzando su primera operación en Costa Rica y busca a los primeros 10 Territory Acquisition Account Executives (TAAEs) para unirse a su equipo de ventas de alta energía. Este rol es una oportunidad única para ser parte de algo nuevo y emocionante, trabajando con algunas de las empresas tecnológicas más disruptivas de Norteamérica.

Modalidad: Híbrida (1-2 días por semana en oficina local de Costa Rica, negociable).

Responsabilidades principales:

• Cazar y abrir nuevas cuentas SMB en el territorio asignado
• Compartir soluciones en cloud, workplace y seguridad
• Utilizar herramientas como Salesforce y ZoomInfo para impulsar el alcance (con capacitación incluida)
• Colaborar con expertos internos y proveedores para apoyar el éxito del cliente
• Pensar estratégicamente y actuar de manera emprendedora para generar nuevos negocios diariamente

Requisitos:

• 1+ año de experiencia en roles de ventas 'hunter' o desarrollo de negocios
• Fuertes habilidades de comunicación, construcción de relaciones y prospección
• Autodirigido, motivado por el éxito e incentivos financieros
• Disposición para aprender sobre tecnología empresarial (no se requiere ser experto)
• Experiencia con Salesforce y ZoomInfo es una ventaja
• Diploma de escuela secundaria o equivalente preferido

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es tu oportunidad de crecer tu carrera en ventas tech desde el día uno, siendo parte del lanzamiento fundacional de una empresa global en Costa Rica. No solo adquirirás experiencia en ventas estratégicas para SMB con herramientas de vanguardia como Salesforce, sino que también construirás relaciones significativas en un entorno de innovación y apoyo. Si buscas un rol donde tu impacto sea directo y tu crecimiento acelerado, este es el momento perfecto para unirte a un equipo que valora la iniciativa y el aprendizaje continuo.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades de caza (hunter): Capacidad para identificar y abrir nuevas cuentas de manera proactiva
• Comunicación persuasiva: Para compartir historias y soluciones de manera efectiva
• Gestión de relaciones: Construcción y mantenimiento de conexiones con clientes SMB
• Uso de herramientas CRM: Dominio de Salesforce y ZoomInfo para optimizar la prospección
• Mentalidad emprendedora: Autonomía y pensamiento estratégico para impulsar el negocio

Tips prácticos para este puesto

• Prepara tu pitch: Desarrolla una narrativa clara sobre las soluciones en cloud, workplace y seguridad que ofreces.
• Domina las herramientas: Aprovecha la capacitación en Salesforce y ZoomInfo para maximizar tu eficiencia en outreach.
• Investiga el territorio: Antes de aplicar, investiga el mercado SMB en Costa Rica y las empresas tecnológicas disruptivas con las que trabajarás.
• Destaca tu experiencia hunter: En tu CV y entrevista, enfatiza logros concretos en apertura de nuevas cuentas o generación de leads.

Recursos recomendados

• Herramientas: Salesforce Trailhead (cursos gratuitos), ZoomInfo Academy
• Influencers: Jill Rowley (ventas tech), Josh Braun (prospección)
• Cursos: "Tech Sales Foundations" en Coursera, "SMB Sales Strategies" en LinkedIn Learning
• Comunidades: RevGenius (para profesionales de ventas), Sales Hacker

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Describe una vez que abriste una nueva cuenta desde cero." Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para estructurar tu respuesta con métricas concretas.
• "¿Cómo manejas el rechazo en ventas?" Tip: Enfócate en tu resiliencia y cómo aprendes de cada 'no' para mejorar tu enfoque.
• "¿Qué sabes sobre cloud, workplace y seguridad?" Tip: Demuestra tu disposición para aprender, mencionando conceptos básicos y tu interés en profundizar con la capacitación de la empresa.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,200 - $2,000 | | Mid | $2,000 - $3,500 | | Senior | $3,500 - $5,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para este rol en Costa Rica con incentivos financieros, los rangos pueden ser superiores con comisiones.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en los territorios asignados. Pregunta en la entrevista: "¿Puede describir el territorio SMB específico y las metas de adquisición?" para asegurar que haya estructura y apoyo.
• Bandera roja 2: Capacitación insuficiente en herramientas tech. Investiga antes de aceptar: Revisa si la empresa ofrece programas formales de entrenamiento en Salesforce y ZoomInfo, clave para el éxito en el rol.
• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo de lanzamiento. Señal de advertencia común: Si es el primer equipo en Costa Rica, pregunta sobre la retención y cultura para detectar si hay presión excesiva o falta de recursos.