Account Executive Senior — Presencial - Noreste Estados Unidos — Delivery Tech - Estrategia de

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Uber Eats está escalando su equipo de cuentas estratégicas en el Noreste de Estados Unidos y busca Account Executives Senior para gestionar sus socios de entrega de mayor valor. Este rol va más allá de las ventas tradicionales: se trata de arquitecturar estrategias de crecimiento con las marcas culinarias más icónicas de la región para redefinir cómo crecen en la era digital.

Responsabilidades clave:

• Gestionar un portafolio de élite que define la escena gastronómica del Noreste
• Impulsar crecimiento ambicioso e innovación, liderando objetivos de expansión agresivos
• Realizar ventas estratégicas en ciclos complejos con ejecutivos C-suite, respaldado por datos globales e infraestructura de Uber

Requisitos:

• Experiencia comprobada como vendedor con historial de superar quotas
• Conocimiento profundo del mercado del Noreste de Estados Unidos
• Excelencia en entornos de alta velocidad donde el estándar es la excelencia
• Modalidad presencial en el Noreste de Estados Unidos

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es tu oportunidad de trabajar con las marcas más icónicas de la industria gastronómica mientras redefines el crecimiento digital en uno de los mercados más competitivos. No solo estarás vendiendo, estarás arquitecturando estrategias que impactarán cómo millones de personas experimentan la comida. Con el respaldo de datos globales de Uber y una infraestructura de clase mundial, tendrás las herramientas para crear impacto a escala. Si buscas un rol donde el crecimiento personal y profesional vayan de la mano con la innovación disruptiva, esta posición es para ti.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Ventas estratégicas: Capacidad para navegar ciclos de venta complejos con ejecutivos C-suite
• Gestión de cuentas de alto valor: Experiencia con portafolios de élite y relaciones de largo plazo
• Conocimiento de mercado: Comprensión profunda del ecosistema gastronómico y de delivery del Noreste
• Orientación a resultados: Historial comprobado de superación de quotas y objetivos ambiciosos
• Resiliencia en alta velocidad: Excelencia en entornos dinámicos y de alta presión

Tips prácticos para este puesto

• Investiga el portafolio actual: Antes de aplicar, investiga qué marcas icónicas del Noreste trabajan actualmente con Uber Eats y prepárate para discutir cómo agregarías valor
• Prepara casos de estudio: Ten listos ejemplos concretos de cómo has arquitecturado estrategias de crecimiento para cuentas de alto valor, no solo historiales de ventas
• Domina el lenguaje C-suite: Practica cómo comunicar valor en términos de ROI, escalabilidad e innovación estratégica, no solo características del producto

Recursos recomendados

• Herramientas: Salesforce, Tableau, herramientas de análisis de datos de mercado
• Influencers: Sigue a líderes en estrategia de crecimiento en plataformas de delivery como DoorDash, Grubhub
• Cursos: Programas de ventas estratégicas y gestión de cuentas empresariales en plataformas como Coursera o LinkedIn Learning

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Describe cómo arquitecturaste una estrategia de crecimiento para una cuenta de alto valor" - Enfócate en el proceso estratégico, no solo en el resultado de ventas. Explica cómo identificaste oportunidades, diseñaste la estrategia y mediste impacto.

• "¿Cómo manejas un ciclo de venta complejo con múltiples stakeholders C-suite?" - Demuestra comprensión de dinámicas organizacionales y cómo personalizas tu enfoque para diferentes roles ejecutivos.

• "¿Qué sabes sobre nuestro mercado del Noreeste y cómo agregarías valor a nuestro portafolio actual?" - Investiga específicamente la escena gastronómica regional y prepárate con insights concretos, no generalidades.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $2,500 - $3,500 | | Mid | $3,500 - $5,000 | | Senior | $5,000 - $8,000 |

*Nota: Este rol es específico para el Noreste de Estados Unidos con modalidad presencial. Para posiciones similares en LATAM con empresas internacionales, los rangos pueden ser 30-50% más bajos, pero con beneficios adicionales. Empresas de USA/EU pagando en LATAM para roles remotos en ventas estratégicas suelen ofrecer $4,000-$7,000 para niveles senior.*

Red flags a considerar

• Falta de claridad en el portafolio asignado - Pregunta específicamente qué marcas estarías gestionando y cuál es el historial actual de cada cuenta. Si evitan detalles concretos, podría indicar alta rotación o cuentas problemáticas.

• Metas de crecimiento poco realistas sin recursos adecuados - Investiga qué herramientas, datos y soporte proporciona Uber Eats para alcanzar los "objetivos de expansión agresivos". Si la expectativa es crecimiento exponencial sin inversión correspondiente, reconsidera.

• Cultura de "quemar y girar" en ventas - Observa si enfatizan demasiado en "crushing quotas" sin mencionar desarrollo profesional a largo plazo o retención de talento. Pregunta sobre trayectorias de carrera dentro del equipo estratégico.