Ejecutivo Senior de Cuentas — Remoto - Costa Rica — Agencia Digital - Ventas Tech, CRM, Estrategia Comercial

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Buentipo está buscando un Ejecutivo Senior de Cuentas con residencia en Costa Rica para unirse a su equipo de manera remota. El rol implica gestionar y expandir cuentas clave en el sector digital, con enfoque en ventas estratégicas y desarrollo de relaciones comerciales. Se requiere experiencia demostrada en ventas B2B, manejo de CRM y habilidades de negociación. La empresa valora la proactividad y capacidad para cerrar acuerdos de alto valor. Los candidatos deben enviar su CV a [email protected] con asunto "Nombre del cargo", incluyendo su aspiración salarial en dólares y colones costarricenses.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta posición ofrece la oportunidad de trabajar en una agencia digital dinámica donde podrás influir en estrategias comerciales y crecer profesionalmente en un entorno remoto. Aprenderás a manejar cuentas de alto perfil en el ecosistema tech, desarrollando habilidades en ventas consultivas y gestión de relaciones que son altamente valoradas en el mercado. Es una chance para unirte a un equipo que apuesta por el talento costarricense y ofrece flexibilidad laboral.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Experiencia en ventas B2B, manejo de CRM (como Salesforce o HubSpot), conocimiento del ciclo de ventas, y capacidad para analizar métricas comerciales.
• Soft skills: Comunicación efectiva, negociación, resiliencia ante objeciones, y habilidad para construir relaciones a largo plazo.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara tu CV: Destaca logros cuantificables en ventas (ej: "incrementé ventas en un 30% en 6 meses") y experiencia con herramientas CRM.
• Investiga la empresa: Revisa el sitio web de Buentipo y sus casos de éxito para entender su enfoque en el mercado digital.
• Practica tu pitch: Prepara una presentación breve sobre cómo has manejado cuentas similares y tu enfoque para expandirlas.

Recursos recomendados

• Herramientas: Salesforce Trailhead para CRM, LinkedIn Sales Navigator para prospección.
• Influencers: Sigue a expertos en ventas tech como Jill Konrath o Aaron Ross.
• Cursos: "Ventas B2B Avanzadas" en Coursera o "Estrategias de Account Management" en Udemy.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe tu proceso para manejar una cuenta desde la prospección hasta el cierre." *Tip: Enfócate en etapas claras como investigación, propuesta de valor, negociación y seguimiento, usando ejemplos concretos.*
• Pregunta 2: "¿Cómo manejas objeciones de clientes en ventas de alto valor?" *Tip: Muestra empatía, ofrece soluciones basadas en datos, y comparte un caso donde superaste una objeción difícil.*
• Pregunta 3: "¿Qué métricas usas para medir el éxito en la gestión de cuentas?" *Tip: Menciona KPIs como tasa de retención, crecimiento de ingresos por cuenta, y satisfacción del cliente, vinculándolos a resultados anteriores.*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,500 - $2,500 | | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para Costa Rica, ajusta considerando el costo de vida local y experiencia en ventas tech.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no proporciona detalles claros sobre las cuentas a manejar o expectativas de ventas. *Pregunta en la entrevista: "¿Puede describir el portafolio actual de cuentas y las metas trimestrales?"*
• Bandera roja 2: Falta de transparencia en la estructura de comisiones o beneficios. *Investiga antes de aceptar: Revisa reviews de empleados en sitios como Glassdoor y pregunta por escrito sobre el plan de compensación.*
• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo de ventas, lo que puede indicar presión excesiva o mala gestión. *Señal de advertencia común: Pregunta sobre la tasa de retención del equipo y oportunidades de crecimiento interno durante la entrevista.*