Senior Account Executive — Remoto - Norteamérica — AdTech - Programmatic, Mobile Advertising, Sales

Descripción del puesto

Sobre la vacante

The Affle Group, una organización global líder en mobile y performance advertising, está fortaleciendo su presencia en Norteamérica como mercado estratégico clave. Con la reciente designación de Sameer Sondhi como CEO de la región, la empresa está entrando en una nueva fase de crecimiento e inversión sostenible.

Se buscan profesionales senior de ventas de alto impacto con experiencia sólida en AdTech para unirse a uno de sus Business Units core: Jampp. El rol implica liderar el ciclo completo de ventas, construir asociaciones estratégicas e impulsar el crecimiento programático en el mercado estadounidense. Se valoran perfiles que prosperen en entornos emprendedores y de ritmo rápido.

Requisitos clave:

• Experiencia senior en ventas dentro del ecosistema AdTech
• Capacidad demostrada para liderar el ciclo completo de ventas
• Habilidad para construir y mantener relaciones estratégicas
• Mentalidad emprendedora y orientación a resultados
• Experiencia en el mercado norteamericano (preferible)

Beneficios mencionados:

• Ser parte de una organización global en fase de expansión estratégica
• Oportunidad de influir en el crecimiento del mercado
• Estructura y recursos para escalar de manera sostenible
• Ambiente dinámico y de alto impacto

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es más que una vacante; es una oportunidad para moldear el futuro de la publicidad móvil y de performance en el mercado más competitivo del mundo. The Affle Group no solo está creciendo, sino que está haciendo una inversión a largo plazo en su equipo y capacidades comerciales en Norteamérica. Aplicar aquí significa tomar propiedad de un territorio clave, trabajar con tecnología de vanguardia en programmatic advertising y ser parte de un liderazgo reforzado que acelera la expansión. Si buscas un rol donde tu impacto sea visible, tu experiencia en AdTech sea valorada y puedas contribuir a construir desde la base en una región estratégica, este es tu momento.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Técnicas: Conocimiento profundo del stack de AdTech, especialmente en mobile advertising y plataformas programmatic. Experiencia con métricas de performance (ROAS, CPI, CTR). Familiaridad con el ecosistema de agencias y anunciantes en EE.UU.
• Soft skills: Storytelling comercial, negociación estratégica, capacidad para construir relaciones a largo plazo, resiliencia en entornos de alta competencia y mentalidad de crecimiento.

Tips prácticos para este puesto

• Investiga a Jampp: Entiende su propuesta de valor específica dentro de The Affle Group. ¿Qué los diferencia en mobile programmatic? Prepárate para hablar sobre cómo tu experiencia se alinea con su tecnología.
• Cuantifica tu impacto: En ventas B2B en AdTech, los números hablan. Lleva ejemplos concretos de cómo has cerrado deals, escalado cuentas o mejorado métricas de performance en roles anteriores.
• Domina el mercado norteamericano: Demuestra conocimiento de las tendencias, regulaciones (ej: privacy changes) y jugadores clave en AdTech en EE.UU. Esto muestra que puedes operar efectivamente en ese mercado.

Recursos recomendados

• Tools: Salesforce o CRM similar para gestión de pipeline, herramientas de analytics como Google Analytics 4, plataformas DSP/SSP.
• Influencers: Sigue a líderes en LinkedIn como @Ari Paparo (AdTech expert), @Eric Seufert (Mobile Dev Memo).
• Cursos: "Advanced Digital Advertising" en Coursera, certificaciones de IAB en programmatic.
• Documentación: Blogs de Jampp y The Affle Group para entender su visión y casos de éxito.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Cuéntame sobre una venta compleja que hayas cerrado en AdTech y cómo manejaste las objeciones."

*Tip:* Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado). Enfócate en cómo navegaste desafíos técnicos o comerciales específicos del sector.

• "¿Cómo construirías una estrategia de ventas para Jampp en el mercado norteamericano desde cero?"

*Tip:* Demuestra pensamiento estratégico. Habla sobre segmentación de mercado, identificación de early adopters, propuesta de valor diferenciada y métricas de éxito a 6/12 meses.

• "Describe tu experiencia trabajando con equipos cross-funcionales (ej: marketing, product, ops) en una venta."

*Tip:* Enfatiza tu habilidad para colaborar y alinear objetivos. Menciona cómo facilitaste la comunicación entre equipos para cerrar un deal o escalar una cuenta.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $3,500 - $6,000 | | Senior | $6,000 - $10,000+ | | Leadership (ej: Sales Director) | $10,000 - $15,000+ |

*Nota: Este rol es para el mercado norteamericano, por lo que los rangos pueden ser más altos que los típicos en LATAM para posiciones locales. Empresas globales como The Affle Group suelen alinearse con estándares internacionales, especialmente para roles senior en mercados clave. Variará según experiencia específica en AdTech, track record de ventas y ubicación (aunque es remoto, la compensación puede ajustarse al mercado objetivo).*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en la estructura de comisiones y objetivos (quotas).

*Qué preguntar en la entrevista:* "¿Pueden compartir detalles sobre la estructura de compensación (base vs variable), cómo se definen las quotas y cuál ha sido el attainment del equipo en los últimos trimestres?"

• Bandera roja 2: Expansión agresiva sin soporte adecuado (ej: falta de recursos de marketing, soporte post-venta).

*Qué investigar antes de aceptar:* Pregunta sobre el tamaño del equipo comercial, recursos de enablement (herramientas, training) y cómo se maneja la entrega de cuentas post-venta. Investiga en reviews de empleados si hay quejas sobre falta de soporte.

• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo de ventas.

*Señal de advertencia común en este tipo de rol:* Si en la entrevista mencionan que están contratando múltiples posiciones de manera urgente o no pueden hablar sobre la tenencia promedio del equipo, podría indicar un ambiente de alta presión o metas poco realistas. Pregunta sobre la retención y cultura del equipo comercial.