Account Executive SMB — Remoto - Toronto — Seguridad Tech - SaaS, B2B, CRM

Descripción del puesto

Sobre la vacante

1Password está buscando un Account Executive SMB para su equipo de Go-To-Market (GTM) en Toronto. Este rol conecta producto, estrategia y storytelling para ayudar a los clientes a resolver desafíos complejos de seguridad y desbloquear el valor completo de 1Password. La empresa ofrece beneficios de primer nivel, incluyendo días de bienestar a nivel de empresa, licencia de maternidad y paternidad integral, y 25 días de vacaciones pagadas al año. Se busca un profesional que trabaje en equipo, eleve el nivel y construya confianza en cada paso.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad para unirte a un líder en seguridad tecnológica, donde podrás desarrollar habilidades en ventas B2B de SaaS y contribuir a soluciones que impactan directamente en la protección de datos. Aprenderás de un equipo colaborativo y crecerás profesionalmente en un entorno que valora la innovación y el cuidado de su gente.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Conocimiento en SaaS, CRM (como Salesforce o HubSpot), y procesos de ventas B2B.
• Soft skills: Storytelling efectivo, comunicación clara, trabajo en equipo y capacidad para construir relaciones de confianza.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara casos de estudio sobre cómo has manejado ventas en el sector de seguridad o tecnología.
• Investiga el mercado SMB y las tendencias actuales en ciberseguridad para destacar en las entrevistas.
• Practica tu pitch de ventas enfocándote en el valor y la solución, no solo en las características del producto.

Recursos recomendados

• Tools: Salesforce Trailhead para CRM, LinkedIn Sales Navigator para prospección.
• Documentación: Blog de 1Password y recursos de la industria de seguridad.
• Influencers: Sigue a líderes en ventas tech como Jill Rowley o Aaron Ross.
• Cursos: "SaaS Sales Fundamentals" en Coursera o Udemy.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe tu proceso para cerrar una venta con un cliente SMB en el sector tech." *Tip:* Enfócate en las etapas de descubrimiento, presentación de valor y manejo de objeciones, usando ejemplos concretos.
• Pregunta 2: "¿Cómo manejas la competencia en un mercado saturado como la seguridad?" *Tip:* Destaca tu capacidad para diferenciar el producto a través de storytelling y construcción de confianza.
• Pregunta 3: "Háblame de una vez que trabajaste en equipo para lograr un objetivo de ventas." *Tip:* Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para estructurar tu respuesta y mostrar colaboración.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,500 - $2,500 | | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no proporciona claridad sobre las metas de ventas o la estructura de comisiones. *Qué preguntar en la entrevista:* "¿Pueden detallar el plan de compensación y los KPIs clave para este rol?"
• Bandera roja 2: Alta rotación en el equipo de ventas, lo que puede indicar mal manejo o expectativas poco realistas. *Qué investigar antes de aceptar:* Revisa reseñas en Glassdoor o LinkedIn sobre la cultura y retención en 1Password.
• Bandera roja 3: Falta de soporte en herramientas o entrenamiento, común en roles de ventas tech. *Señal de advertencia común en este tipo de rol:* Si en la entrevista no mencionan programas de onboarding o recursos para el éxito en ventas.