Account Manager Senior — Remoto - LATAM — Tech Sales - Inglés, Portugués, CRM

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Empresa Tech busca un Account Manager Senior con perfil comercial y estratégico para unirse a su equipo en crecimiento. El rol implica construir relaciones sólidas con clientes e impulsar ventas con visión de negocio. Requisitos clave: experiencia gestionando cuentas y desarrollando oportunidades comerciales, dominio indispensable de inglés y portugués, pasión por el crecimiento, negociación y construcción de relaciones de confianza. Se valora orientación a resultados, mentalidad de problem solver y adaptabilidad a entornos dinámicos. Modalidad remota para LATAM.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta posición te permite evolucionar en un entorno de alto crecimiento, donde desarrollarás habilidades estratégicas en gestión de cuentas y ventas tech, ampliando tu red profesional internacional. Aprenderás a cerrar negocios complejos y liderar relaciones de confianza con clientes clave, impulsando tu carrera hacia roles de liderazgo comercial.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Gestión de cuentas, desarrollo de oportunidades comerciales, uso de CRM (como Salesforce o HubSpot), análisis de datos de ventas.
• Soft skills: Comunicación efectiva en inglés y portugués, negociación, pensamiento estratégico, orientación a resultados, resolución de problemas.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara ejemplos concretos de cómo has gestionado cuentas y generado ventas en roles anteriores.
• Practica tu pitch en inglés y portugués, enfocándote en escenarios de negociación y cierre.
• Investiga la empresa y su mercado para demostrar visión de negocio en la entrevista.

Recursos recomendados

• Herramientas: Salesforce Trailhead para CRM, LinkedIn Sales Navigator.
• Influencers: Sigue a expertos en ventas B2B como Jill Konrath o Mark Hunter.
• Cursos: "Advanced Sales Strategies" en Coursera o "Account Management" en Udemy.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe una vez que recuperaste una cuenta en riesgo." *Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para estructurar tu respuesta.*
• Pregunta 2: "¿Cómo manejas objeciones de clientes en ventas?" *Tip: Muestra empatía y proporciona soluciones basadas en datos.*
• Pregunta 3: "¿Qué estrategias usas para expandir cuentas existentes?" *Tip: Enfócate en cross-selling y upselling con ejemplos cuantificables.*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,500 - $2,500 | | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no proporciona herramientas de CRM o datos de ventas. *Pregunta en la entrevista sobre las herramientas y recursos disponibles para el rol.*
• Bandera roja 2: Expectativas poco realistas de crecimiento de ventas sin soporte adecuado. *Investiga antes de aceptar los objetivos y métricas de desempeño.*
• Bandera roja 3: Falta de claridad en la estructura de comisiones o beneficios. *Señal de advertencia común en roles comerciales; asegúrate de que los términos estén por escrito.*