Asistente Comercial Sector Juguetes — Remoto - Europa — Marca Premium - Ventas B2B, Expansión

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Global Talent Connections busca un/a Asistente Comercial Senior para posicionar una marca premium de juguetes con estética vintage en toda Europa. No es un rol operativo, sino de expansión estratégica donde tu misión será impulsar el crecimiento captando distribuidores clave, grupos de compra y tiendas especializadas del sector juguete/infantil. Tu enfoque será: Presencia → Marca, Marca → Relaciones, Relaciones → Ventas sostenibles.

Lo que harás realmente:

• Abrir nuevos mercados dentro de Europa
• Prospectar distribuidores, concept stores y boutiques infantiles
• Gestionar grandes cuentas B2B (rotación y recompra)
• Negociar tarifas, logística y objetivos anuales
• Representar la marca en ferias internacionales
• Analizar tendencias europeas y colaborar con marketing local

Requisitos clave:

• Experiencia en ventas B2B internacionales
• Conocimiento del mercado europeo (ideal en juguete, infantil o lifestyle)
• Habilidad para negociar márgenes, logística y acuerdos anuales
• Disfrutar construyendo relaciones de largo plazo
• Autonomía, pensamiento estratégico y orientación a resultados

¿Por qué deberías aplicar?

Esta no es una vacante comercial común. Es una oportunidad para liderar la expansión real de una marca premium en un mercado europeo en crecimiento. Aprenderás a posicionar productos de alto valor, construir relaciones B2B de élite y desarrollar estrategias de mercado que impacten directamente en el crecimiento sostenible. Si buscas un reto donde tu trabajo se traduzca en expansión tangible y no solo en números de venta, este rol te ofrece la autonomía y el impacto que mereces.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Ventas B2B estratégicas: Más que cerrar ventas, se trata de construir alianzas
• Negociación internacional: Manejo de tarifas, logística y acuerdos a largo plazo
• Conocimiento de mercado europeo: Entender diferencias culturales y regulatorias por país
• Relacionamiento premium: Habilidad para conectar con distribuidores de alto nivel
• Análisis de tendencias: Identificar oportunidades en el sector juguete/infantil

Tips prácticos para este puesto

• Investiga la marca: Antes de aplicar, estudia su estética vintage y posicionamiento premium
• Prepara casos de éxito: Ten ejemplos concretos de cómo abriste mercados o gestionaste grandes cuentas B2B
• Domina el inglés: Esencial para negociaciones internacionales y ferias europeas
• Conoce el sector juguete: Investiga tendencias actuales en Europa (sostenibilidad, juguetes educativos, etc.)
• Enfócate en relaciones: En tu CV, destaca cómo construiste conexiones que generaron ventas sostenibles

Recursos recomendados

• Herramientas: LinkedIn Sales Navigator para prospectar, CRM como Salesforce o HubSpot
• Influencers: Sigue a líderes en ventas B2B europeas y expertos en retail infantil
• Cursos: "International Business Development" en Coursera, "B2B Sales Strategy" en LinkedIn Learning
• Ferias: Spielwarenmesse (Nuremberg), London Toy Fair - investiga estas ferias para entender el mercado
• Documentación: Informes de mercado de juguetes en Europa de la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Describe cómo abrirías un nuevo mercado en Europa para esta marca" - Tip: Estructura tu respuesta en fases (investigación, prospección, negociación, seguimiento) y menciona países específicos según tu investigación.
• "¿Cómo negociarías con un distribuidor que quiere márgenes más altos?" - Tip: Enfócate en valor agregado (exclusividad, marketing conjunto, volumen a largo plazo) en lugar de solo precio.
• "Cuéntame sobre una relación B2B que construiste y cómo generó crecimiento sostenible" - Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) y cuantifica el impacto a lo largo del tiempo.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,500 - $2,500 | | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Empresas europeas pagando en LATAM suelen ofrecer 20-40% más, especialmente para roles con conocimiento del mercado europeo.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en objetivos de expansión - Pregunta en la entrevista: "¿Cuáles son los KPIs específicos para el primer año?" Si la respuesta es vaga, podría indicar falta de estrategia.
• Bandera roja 2: Expectativas poco realistas en plazos - Investiga antes de aceptar: ¿La marca tiene presencia actual en Europa? Si no, pregunta sobre recursos asignados para la expansión.
• Bandera roja 3: Autonomía excesiva sin soporte - Señal de advertencia común: Si mencionan "eres completamente autónomo" sin hablar de equipo de apoyo o colaboración con marketing, podría significar que estarás solo frente a desafíos complejos.