Asistente de Prospección y Ventas Portugués — Remoto - LATAM — Reclutamiento Internacional - Portugués C1, CRM, Cold Calling

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Global Talent Connections busca un Asistente de Prospección y Ventas con dominio del portugués para impulsar la expansión comercial en Portugal y Brasil. Este rol es 100% remoto y requiere un perfil estratégico que transforme datos en oportunidades reales.

Responsabilidades clave:

• Investigación y análisis de mercado y competencia
• Prospección outbound mediante cold calling y televentas
• Adaptación del discurso comercial según la cultura (formal en Portugal, dinámico en Brasil)
• Gestión y seguimiento de leads en CRM
• Trabajo por objetivos y KPIs de captación

Requisitos excluyentes:

• Portugués C1 o nativo
• Experiencia en ventas telefónicas y gestión de objeciones
• Mentalidad analítica y estratégica
• Manejo de CRM y herramientas de prospección
• Perfil resiliente y orientado a resultados

Beneficios:

• Oportunidad de crecimiento profesional en expansión internacional
• Impacto directo en el negocio global
• Ambiente remoto flexible

¿Por qué deberías aplicar?

Esta posición te permite ser la punta de lanza en la apertura de nuevos mercados internacionales. No solo aplicarás técnicas de ventas, sino que desarrollarás habilidades estratégicas en análisis de mercado y adaptación cultural. Crecerás profesionalmente mientras contribuyes a la expansión de una empresa en sectores clave como reclutamiento tech internacional. Es una oportunidad única para quienes buscan combinar habilidades comerciales con un enfoque global.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Portugués fluido (C1 o nativo) con capacidad para adaptar tono según región
• Técnicas de prospección (cold calling, email outreach, social selling)
• Gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, o similares)
• Análisis de datos para identificar oportunidades de mercado
• Resiliencia y manejo de objeciones en ventas
• Inteligencia cultural para Portugal y Brasil

Tips prácticos para este puesto

• Prepara tu portugués: Practica variaciones regionales (portugués de Portugal vs. brasileño) y ajusta formalidad según el mercado.
• Domina herramientas: Familiarízate con CRMs populares y herramientas de automatización de prospección como Outreach o Salesloft.
• Investiga el mercado: Antes de aplicar, estudia tendencias de reclutamiento en Portugal y Brasil para destacar en entrevistas.
• Muestra resultados: Prepara ejemplos concretos de KPIs alcanzados en roles anteriores (ej: leads generados, conversiones).

Recursos recomendados

• Herramientas: Salesforce Trailhead (gratis para CRM), LinkedIn Sales Navigator
• Cursos: "Ventas B2B" en Coursera, "Portugal vs. Brasil: Diferencias Culturales" en Udemy
• Influencers: Sigue a expertos en ventas internacionales como Jeb Blount o Morgan Ingram
• Documentación: Guías de prospección de HubSpot y artículos sobre expansión comercial en LATAM

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Describe cómo adaptarías tu enfoque de ventas para Portugal vs. Brasil"
• *Tip:* Resalta diferencias culturales (formalidad en Portugal, cercanía en Brasil) y da ejemplos de discursos ajustados.

• "¿Cómo manejas objeciones comunes en cold calling?"
• *Tip:* Usa el método LAER (Listen, Acknowledge, Explore, Respond) y menciona casos reales de éxito.

• "¿Qué KPIs priorizarías en este rol y por qué?"
• *Tip:* Enfócate en métricas de calidad (ej: tasa de conversión, valor de lead) sobre cantidad, mostrando pensamiento estratégico.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $800 - $1,200 | | Mid | $1,200 - $1,800 | | Senior | $1,800 - $2,500 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y dominio de idiomas. Roles con portugués nativo y experiencia en mercados internacionales pueden alcanzar hasta $3,000 en empresas de USA/EU operando en LATAM.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Objetivos poco claros o irreales
• *Qué preguntar:* "¿Cómo definen los KPIs y qué apoyo brindan para alcanzarlos?" Si evaden detalles, podría indicar metas inalcanzables.

• Bandera roja 2: Falta de estructura en expansión internacional
• *Qué investigar:* Revisa si la empresa tiene presencia comprobada en Portugal/Brasil. Sin una estrategia sólida, el rol puede volverse frustrante.

• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo comercial
• *Señal de advertencia:* Pregunta sobre la antigüedad del equipo actual. Rotación frecuente sugiere problemas de gestión o compensación.