B2B Account Executive Senior — Presencial - CDMX — Mobility Tech - Sales, Negotiation, B2B

Descripción del puesto

Sobre la vacante

VEMO está buscando un B2B Account Executive Senior para unirse a su equipo en Ciudad de México. Este rol es clave para escalar la infraestructura de carga de vehículos eléctricos en México, enfocándose en la negociación y gestión de espacios subutilizados. La posición requiere experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación avanzadas y capacidad para construir relaciones estratégicas en el sector de movilidad y energía.

Requisitos principales:

• Experiencia comprobada en ventas B2B, preferentemente en sectores como tecnología, energía o infraestructura
• Habilidades excepcionales de negociación y cierre de acuerdos complejos
• Conocimiento del mercado mexicano y capacidad para identificar oportunidades en espacios subutilizados
• Mentalidad orientada a resultados y capacidad para trabajar en entornos de alto crecimiento

Lo que ofrece VEMO:

• Oportunidad de impactar directamente en la transición hacia la movilidad eléctrica en México
• Cultura innovadora que valora la resolución de problemas y el pensamiento disruptivo
• Ambiente dinámico donde se construye "lo que falta" en lugar de gestionar lo existente

¿Por qué deberías aplicar?

Esta no es una posición de ventas tradicional. En VEMO, estarás en la primera línea de la revolución de la movilidad eléctrica en México, negociando los espacios que harán posible la infraestructura de carga del futuro. A diferencia de roles donde simplemente "marcas reloj", aquí tu trabajo tendrá un impacto tangible en cómo se mueve el país.

Crecimiento profesional único:

• Desarrollarás expertise en uno de los mercados de más rápido crecimiento: vehículos eléctricos y energía sostenible
• Aprenderás a navegar regulaciones complejas y construir modelos de negocio innovadores
• Formarás parte de un equipo que está resolviendo problemas que "hoy parecen imposibles" en México

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Estrategias de ventas B2B, análisis de mercado, gestión de pipelines, CRM (Salesforce o similar), modelado financiero básico
• Soft skills: Persuasión estratégica, resiliencia ante objeciones, pensamiento creativo para soluciones, capacidad para construir relaciones a largo plazo
• Conocimiento de industria: Tendencias en movilidad eléctrica, regulación energética en México, modelos de infraestructura de carga

Tips prácticos para este puesto

• Investiga el ecosistema: Antes de aplicar, estudia el panorama actual de carga de vehículos eléctricos en México - quiénes son los jugadores clave, qué modelos de negocio existen, dónde están las oportunidades
• Prepara casos de éxito: Documenta ejemplos concretos donde hayas negociado espacios o alianzas estratégicas en sectores regulados o de infraestructura
• Domina el storytelling: En VEMO valoran "mentes que resuelven", así que prepara historias que muestren cómo has transformado problemas complejos en oportunidades

Recursos recomendados

• Herramientas: LinkedIn Sales Navigator para prospectar, Miro para mapear oportunidades, Notion para gestión de proyectos
• Influencers a seguir: Expertos en movilidad eléctrica en LATAM, líderes en venture capital de cleantech
• Cursos: Negociación estratégica en Coursera, Fundamentos de vehículos eléctricos en edX

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Cuéntame sobre una negociación compleja donde transformaste un 'no' inicial en una oportunidad" - Tip: Estructura tu respuesta con el contexto, los obstáculos, tu estrategia y el resultado medible. Enfócate en cómo identificaste valor donde otros no lo veían.

• "¿Cómo priorizarías entre múltiples oportunidades en diferentes zonas de la CDMX?" - Tip: Demuestra pensamiento estratégico mencionando criterios como densidad vehicular, regulación local, competencia y potencial de escalabilidad. Muestra que puedes balancear oportunidades a corto vs largo plazo.

• "¿Qué sabes sobre los desafíos de infraestructura de carga en México y cómo abordarías uno específico?" - Tip: Investiga previamente al menos 2-3 desafíos reales (ej: conexión a la red, permisos municipales, modelos de negocio) y propón un enfoque pragmático para uno de ellos.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $2,500 - $3,800 | | Senior | $3,800 - $6,000 | | Lead/Manager | $5,500 - $8,000+ |

*Nota: En roles comerciales B2B en startups tech, las comisiones pueden representar 30-70% adicional. Empresas de movilidad eléctrica con funding internacional suelen ofrecer paquetes competitivos con equity/opciones.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Metas de ventas poco realistas sin recursos adecuados - Pregunta en la entrevista: "¿Cómo definen los targets trimestrales y qué recursos (data, herramientas, equipo de soporte) proporcionan para alcanzarlos?"

• Bandera roja 2: Falta de claridad en la propuesta de valor frente a competidores - Investiga antes: ¿Tiene VEMO ventajas diferenciadoras reales en un mercado cada vez más competido? Busca reviews de clientes y analiza su posición en el ecosistema.

• Bandera roja 3: Cultura de 'siempre urgente' sin procesos establecidos - Señal de advertencia: Si en las entrevistas solo hablan de "apagar fuegos" y no de estrategia a mediano plazo, podría indicar falta de planeación. Pregunta sobre el balance entre iniciativas reactivas vs proactivas.