Business Development Representative Channels & Partnerships — Remoto - Colombia y México — EdTech -

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Crehana, líder en educación online en Latinoamérica, busca un Business Development Representative (BDR) especializado en Channels & Partnerships para Colombia y México. Tu misión será identificar, contactar y calificar oportunidades comerciales con empresas que puedan convertirse en partners estratégicos, impulsando la demanda de soluciones educativas a través de canales indirectos y escalando la presencia de Crehana en ecosistemas de partners. Modalidad remota con enfoque en crecimiento de mercado y relaciones B2B.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es tu oportunidad para pivotear tu carrera hacia el fascinante mundo de Channels & Partnerships en una EdTech de alto impacto. Aprenderás a construir relaciones estratégicas que escalan negocios, trabajarás con un equipo innovador en educación digital y desarrollarás habilidades clave en ventas B2B y ecosistemas de partners, abriendo puertas a roles como Partnership Manager o Channel Sales Director en el futuro.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocios, conocimiento de SaaS o modelos de suscripción, manejo de CRM (ej: Salesforce, HubSpot), análisis de datos para identificar oportunidades.
• Soft skills: Comunicación persuasiva, pensamiento estratégico, capacidad para construir relaciones a largo plazo, resiliencia ante objeciones, orientación a resultados.

Tips prácticos para este puesto

• Investiga el ecosistema de partners en EdTech: identifica empresas complementarias (ej: corporativos, universidades, plataformas de contenido) que puedan aliarse con Crehana.
• Prepara un pitch claro sobre el valor de Crehana para partners, enfocándote en beneficios mutuos como acceso a audiencias o soluciones educativas.
• Usa LinkedIn para mapear contactos clave en empresas potenciales y personaliza tus outreach con datos específicos de su industria.

Recursos recomendados

• Tools: LinkedIn Sales Navigator, CRM como Salesforce, herramientas de automatización de outreach (ej: Outreach.io).
• Influencers: Sigue a expertos en partnerships como David Skok o Jason Lemkin en SaaS.
• Cursos: Cursos en Crehana sobre ventas B2B o estrategias de partnerships, o recursos en plataformas como Coursera.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe cómo identificarías un partner estratégico ideal para Crehana." *Tip:* Enfócate en criterios como alineación de audiencia, valores compartidos y potencial de crecimiento mutuo, usando ejemplos de industrias relevantes (ej: corporativos de capacitación).
• Pregunta 2: "¿Cómo manejarías un partner que no está cumpliendo con los objetivos acordados?" *Tip:* Muestra un enfoque colaborativo, proponiendo reuniones de revisión, ajustando estrategias basadas en datos y manteniendo comunicación abierta para realinear expectativas.
• Pregunta 3: "¿Qué métricas priorizarías para medir el éxito en este rol?" *Tip:* Destaca KPIs como número de partners calificados, tasa de conversión a acuerdos, ingresos generados a través de canales indirectos y satisfacción del partner, vinculándolos a objetivos de negocio.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $800 - $1,500 | | Mid | $1,500 - $2,500 | | Senior | $2,500 - $4,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica en partnerships. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más, especialmente en roles B2B con impacto en ingresos.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en los objetivos de partnerships o métricas de éxito. *Qué preguntar en la entrevista:* "¿Cuáles son los KPIs clave para este rol y cómo se miden?" para evaluar estructura y expectativas.
• Bandera roja 2: Alta rotación en el equipo de partnerships o historial de partners insatisfechos. *Qué investigar antes de aceptar:* Revisa reviews en Glassdoor o LinkedIn sobre la cultura de trabajo en Crehana y habla con ex-empleados si es posible.
• Bandera roja 3: Poco apoyo en herramientas o recursos para outreach y gestión de partners. *Señal de advertencia común en este tipo de rol:* Si la empresa no invierte en CRM o training, puede indicar falta de compromiso con el crecimiento del canal.