Business Development Representative Lead — Remoto - LATAM — Fintech - SaaS, CRM, Sales

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Ontop está buscando un Business Development Representative Lead para unirse a su equipo en crecimiento. Esta posición es remota y está disponible para candidatos en LATAM. Como líder de BDR, serás responsable de guiar y escalar el equipo de desarrollo de negocio en una fintech SaaS innovadora. La empresa ofrece un entorno dinámico con oportunidades de crecimiento profesional y la posibilidad de trabajar en un modelo completamente remoto.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es tu oportunidad de liderar en una fintech en expansión que está revolucionando el mercado. Aprenderás estrategias de ventas B2B en el sector tech, desarrollarás habilidades de liderazgo en equipos remotos y contribuirás directamente al crecimiento de una startup global. Es el momento perfecto para unirte a un equipo ambicioso y escalar tu carrera en un entorno de alto impacto.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Experiencia en SaaS, manejo de CRM (como Salesforce o HubSpot), conocimiento de métricas de ventas (KPIs), y herramientas de automatización.
• Soft skills: Liderazgo de equipos remotos, comunicación persuasiva, pensamiento estratégico, y capacidad para manejar múltiples prioridades en un entorno dinámico.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara ejemplos concretos de cómo has escalado equipos de BDR o mejorado procesos de ventas en roles anteriores.
• Investiga el modelo de negocio de Ontop y el mercado fintech para demostrar tu interés y conocimiento durante la entrevista.
• Asegúrate de tener experiencia previa en entornos SaaS o tech, ya que es clave para este rol.

Recursos recomendados

• Tools: Salesforce Trailhead para CRM, Outreach o Salesloft para automatización de ventas.
• Influencers: Sigue a líderes en ventas B2B como Aaron Ross o Jacco van der Kooij en LinkedIn.
• Cursos: "B2B Sales Strategy" en Coursera o "Sales Leadership" en LinkedIn Learning.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe tu experiencia liderando un equipo de BDR en un entorno remoto." *Tip:* Enfócate en métricas de éxito, herramientas utilizadas y cómo mantuviste la motivación del equipo.
• Pregunta 2: "¿Cómo estructurarías un pipeline de ventas para un producto SaaS nuevo?" *Tip:* Explica tu enfoque en segmentación de mercado, cualificación de leads y uso de CRM.
• Pregunta 3: "¿Qué estrategias usarías para escalar el equipo de BDR en los próximos 6 meses?" *Tip:* Habla sobre reclutamiento, capacitación, y establecimiento de KPIs claros.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,500 | | Lead | $6,500 - $9,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no proporciona metas claras o herramientas adecuadas para el equipo de BDR. *Qué preguntar:* "¿Cuáles son los KPIs clave para este rol y qué recursos se proporcionan para alcanzarlos?"
• Bandera roja 2: Alta rotación en el equipo de ventas o falta de estructura de crecimiento. *Qué investigar:* Revisa reviews en Glassdoor o LinkedIn sobre la cultura y retención en Ontop.
• Bandera roja 3: Expectativas poco realistas sobre resultados en corto plazo sin soporte adecuado. *Señal de advertencia:* Si en la entrevista enfatizan demasiado en números agresivos sin hablar de capacitación o recursos.