Business Development Associate — Presencial - CDMX — Marketplace Tech - Kavak - Negociación, Estrategia,

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Kavak, el marketplace líder de autos usados en Latinoamérica, está buscando un Business Development Associate recién graduado para unirse a su equipo de Marketplace. Esta posición está diseñada para acelerar tu crecimiento profesional desde el frente del negocio, donde desarrollarás relaciones estratégicas de alto impacto, construirás nuevos acuerdos comerciales y trabajarás de la mano con equipos de Producto, Operaciones, Pricing y Marketing. Tomarás ownership end-to-end de oportunidades reales en un entorno dinámico y exigente.

Requisitos clave:

• Recién graduado con hambre de aprender y ejecutar rápido
• Capacidad para trabajar en entornos de alta presión y crecimiento acelerado
• Interés en construir negocio desde el frente, no detrás de un Excel
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial en CDMX

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una de esas oportunidades que definen una carrera. En lugar de empezar con tareas operativas, estarás en el frente del negocio desde el día uno, aprendiendo a construir relaciones estratégicas que impactan directamente en el crecimiento de una de las startups más exitosas de Latinoamérica. Vas a trabajar con equipos cross-funcionales, entender cómo se toman decisiones de producto, pricing y marketing, y desarrollar habilidades de negociación que normalmente tardarían años en adquirirse. Si buscas acelerar tu curva de aprendizaje en un entorno real, con responsabilidades tangibles y mentores que te empujen a crecer, esta posición es tu trampolín.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades de negociación y comunicación: esencial para construir acuerdos comerciales
• Pensamiento estratégico: capacidad para identificar oportunidades de alto impacto
• Adaptabilidad: trabajar en un entorno dinámico con múltiples stakeholders
• Ownership: tomar responsabilidad end-to-end de proyectos
• Colaboración cross-funcional: coordinar con Producto, Operaciones, Pricing y Marketing

Tips prácticos para este puesto

• Investiga el mercado: antes de aplicar, estudia el modelo de negocio de Kavak, sus competidores y tendencias del sector de autos usados en LATAM
• Prepara casos prácticos: en entrevistas, espera preguntas sobre cómo abordarías una negociación comercial o identificarías oportunidades de crecimiento
• Demuestra hambre de aprender: enfatiza tu disposición a ejecutar rápido y adaptarte, incluso si tu experiencia es limitada
• Conecta con el propósito: muestra cómo tu motivación alinea con construir negocio desde el frente, no solo cumplir tareas

Recursos recomendados

• Herramientas: LinkedIn Sales Navigator para investigación de prospectos, Notion para gestión de proyectos, Slack para comunicación interna
• Influencers: sigue a líderes en business development en startups latinoamericanas en LinkedIn
• Cursos: "Business Development & Partnerships" en Coursera, "Negotiation Mastery" de Harvard Business School Online
• Documentación: estudia casos de estudio de marketplaces exitosos como Mercado Libre o Amazon

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Describe una situación donde tuviste que negociar algo complejo." Tip: usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) y enfócate en el proceso, no solo el resultado.
• "¿Cómo identificarías una oportunidad comercial en un mercado nuevo?" Tip: menciona investigación de datos, análisis de competencia y validación con stakeholders internos.
• "¿Por qué quieres trabajar en business development en lugar de otro área como marketing o ventas?" Tip: conecta tu respuesta con el ownership end-to-end y el impacto estratégico que menciona la vacante.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,200 - $1,800 | | Mid | $1,800 - $2,500 | | Senior | $2,500 - $3,500 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para este puesto en CDMX, el rango puede estar en el extremo superior debido al prestigio de Kavak y la naturaleza presencial.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: falta de estructura de entrenamiento. Pregunta en la entrevista sobre el programa de onboarding y mentoría para recién graduados. Si es vago, podría indicar que te dejarán solo desde el inicio.
• Bandera roja 2: métricas poco claras. Investiga cómo miden el éxito en este rol. Si no hay KPIs definidos, podría ser un entorno donde el crecimiento es ambiguo.
• Bandera roja 3: alta rotación en el equipo. Busca en LinkedIn a ex-empleados en posiciones similares y pregunta sobre la cultura. Una señal de advertencia común en roles de business development es el burnout por presión excesiva sin apoyo.