Business Development Executive — Híbrido - CABA — Startup Tech - Ventas, SaaS, Tech

Descripción del puesto

Sobre la vacante

DIABLA está en búsqueda de un Business Development Executive para unirse a su equipo en modalidad híbrida en CABA. Esta posición es Full Time y requiere un profesional con experiencia en ventas y desarrollo de negocio en el sector tech. La empresa busca alguien proactivo, con habilidades de comunicación y capacidad para cerrar acuerdos estratégicos.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad para crecer en una startup tech dinámica, donde podrás impactar directamente en la expansión del negocio. Aprenderás sobre el ecosistema SaaS, trabajarás con un equipo innovador y tendrás la posibilidad de escalar tu carrera en un entorno de alto crecimiento. Ideal para quienes buscan un rol desafiante con visibilidad y responsabilidad.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Experiencia en ventas B2B, conocimiento del mercado SaaS/tech, manejo de CRM (como Salesforce o HubSpot).
• Soft skills: Comunicación persuasiva, negociación, pensamiento estratégico, resiliencia ante objeciones.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara casos de éxito anteriores con métricas concretas (ej: aumento de ingresos, cierre de acuerdos).
• Investiga a DIABLA y su competencia para entender su propuesta de valor.
• Practica tu pitch de ventas enfocado en soluciones tech.

Recursos recomendados

• Tools: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator.
• Influencers: Sigue a expertos en ventas tech como Jill Rowley o Aaron Ross.
• Cursos: "Sales for Startups" en Coursera o "B2B Sales Strategy" en Udemy.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe tu proceso para identificar y cerrar un nuevo cliente." *Tip: Enfócate en etapas como prospección, cualificación, presentación y cierre, usando ejemplos reales.*
• Pregunta 2: "¿Cómo manejas objeciones comunes en ventas tech?" *Tip: Muestra empatía, ofrece soluciones basadas en datos y comparte casos donde superaste objeciones.*
• Pregunta 3: "¿Qué métricas priorizas para medir tu éxito?" *Tip: Menciona KPIs como tasa de conversión, valor de por vida del cliente (LTV) o ingresos recurrentes (ARR).*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,000 - $2,000 | | Mid | $2,000 - $3,500 | | Senior | $3,500 - $6,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no define claramente sus metas de ventas o comisiones. *Qué preguntar en la entrevista: "¿Pueden compartir el plan de compensación y ejemplos de logros del equipo?"*
• Bandera roja 2: Alta rotación en el equipo de ventas. *Qué investigar antes de aceptar: Revisa reviews en LinkedIn o Glassdoor sobre la cultura y estabilidad.*
• Bandera roja 3: Falta de herramientas o soporte para el desarrollo de negocio. *Señal de advertencia común en este tipo de rol: Si mencionan que debes usar tus propios recursos sin presupuesto asignado.*