Business Development Representative — Híbrido - México — Consultoría Tech - CRM, SaaS, Ventas

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Lenum Advisors está buscando un Business Development Representative para unirse a su equipo. Esta posición es ideal para profesionales con experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B y consultoría tecnológica. La modalidad es híbrida con ubicación en México. Se requiere experiencia previa en roles comerciales, habilidades de comunicación y negociación, y conocimiento de herramientas CRM y plataformas SaaS.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad para crecer en una consultoría tech donde podrás desarrollar estrategias de ventas, trabajar con clientes de alto perfil y aprender sobre las últimas tendencias en tecnología. Formarás parte de un equipo dinámico con oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de habilidades en un entorno colaborativo.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot), herramientas de prospección, análisis de datos de ventas
• Soft skills: Comunicación efectiva, negociación, pensamiento estratégico, resiliencia
• Conocimientos: Ciclo de ventas B2B, consultoría tecnológica, métricas de desempeño comercial

Tips prácticos para este puesto

• Personaliza tu CV destacando logros cuantificables en ventas (ej: "incrementé ingresos en un 30%")
• Investiga sobre Lenum Advisors y su cartera de clientes antes de la entrevista
• Prepara ejemplos concretos de cómo has cerrado acuerdos complejos

Recursos recomendados

• Herramientas: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Gong.io
• Influencers: Jill Rowley, Aaron Ross
• Cursos: "Sales Development" en Coursera, "B2B Sales Strategy" en Udemy

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe tu proceso para generar leads calificados" - Tip: Explica tu metodología paso a paso, incluyendo herramientas y métricas
• Pregunta 2: "¿Cómo manejas objeciones de clientes?" - Tip: Usa el método LAER (Listen, Acknowledge, Explore, Respond) con ejemplos reales
• Pregunta 3: "¿Qué métricas de ventas monitoreas y por qué?" - Tip: Enfócate en KPIs como tasa de conversión, valor de vida del cliente y tiempo de cierre

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $800 - $1,500 | | Mid | $1,500 - $2,500 | | Senior | $2,500 - $4,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si no hay claridad sobre metas de ventas o comisiones - Pregunta en la entrevista: "¿Cuáles son los KPIs y estructura de comisiones?"
• Bandera roja 2: Alta rotación en el equipo de ventas - Investiga en LinkedIn la antigüedad de los empleados actuales
• Bandera roja 3: Falta de herramientas adecuadas (CRM, data de leads) - Pregunta: "¿Qué herramientas proporcionan para el desarrollo de negocio?"