Business Development Representative — Presencial - Monterrey — IT Services - Prospección, CRM, Inglés

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Sygno IT Services busca un Business Development Representative para su equipo en Monterrey, Nuevo León. Este rol es clave en la generación de oportunidades comerciales mediante estrategias de prospección multicanal.

Funciones principales:

• Identificación del mercado objetivo: industrias y empresas con capacidad de inversión
• Contacto multicanal utilizando email, LinkedIn, Apollo, Odoo y llamadas estructuradas
• Entrega de leads calificados a gerentes senior con informes BANT completos
• Seguimiento colaborativo durante 30 días para asegurar continuidad en el pipeline

Requisitos indispensables:

• Organización y constancia en la ejecución de actividades
• Comunicación clara, cercana y profesional con clientes potenciales
• Tolerancia al rechazo y mentalidad de mejora continua
• Trabajo colaborativo con equipos de ventas y marketing
• Fuerte orientación a resultados y métricas
• Inglés fluido para comunicación internacional
• Buena presentación profesional

Modalidad: Presencial en Monterrey, Nuevo León

¿Por qué deberías aplicar?

Esta posición te ofrece la oportunidad de desarrollar habilidades comerciales de alto nivel en el sector tecnológico. Trabajarás con herramientas modernas de prospección como Apollo y Odoo, aprendiendo metodologías estructuradas como BANT que son valoradas en cualquier industria. Sygno IT Services te brinda un entorno donde podrás crecer profesionalmente mientras impactas directamente en el crecimiento del negocio, con un equipo que valora la colaboración y el desarrollo continuo.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Prospección B2B: Identificación de mercados objetivos y empresas potenciales
• Comunicación multicanal: Manejo de email, LinkedIn, llamadas y herramientas como Apollo
• Gestión de CRM: Uso de Odoo o sistemas similares para seguimiento de leads
• Metodología BANT: Calificación de prospectos (Budget, Authority, Need, Timeline)
• Inglés fluido: Comunicación profesional en contextos internacionales
• Resiliencia comercial: Manejo del rechazo y persistencia en la prospección

Tips prácticos para este puesto

• Prepara tu pitch: Desarrolla un discurso claro de 30 segundos que explique el valor de Sygno IT Services
• Domina las herramientas: Familiarízate con Apollo, Odoo y LinkedIn Sales Navigator antes de la entrevista
• Documenta tus procesos: Lleva ejemplos de cómo organizas tu pipeline de prospección
• Practica escenarios: Prepara respuestas para objeciones comunes en prospección B2B
• Muestra resultados: Cuantifica logros anteriores en términos de leads generados o conversiones

Recursos recomendados

• Herramientas: Apollo.io, Odoo CRM, LinkedIn Sales Navigator
• Metodologías: Framework BANT, SPIN Selling
• Influencers: Josh Braun (prospección B2B), Morgan J. Ingram (outbound strategies)
• Cursos: "Business Development & B2B Sales" en Coursera, "The Complete BDR Bootcamp" en Udemy
• Comunidades: RevGenius (revenue generation community), Sales Hacker

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "¿Cómo identificas y priorizas empresas objetivo para prospección?" - Tip: Explica tu proceso de investigación de mercado, uso de criterios como industria, tamaño y necesidades tecnológicas, y cómo validas el fit antes del contacto.
• "Describe tu experiencia con herramientas de prospección como Apollo o CRM como Odoo" - Tip: Menciona funciones específicas que has utilizado (ej: secuencias de email en Apollo, pipeline management en Odoo) y cómo impactaron tus resultados.
• "¿Cómo manejas el rechazo constante en prospección?" - Tip: Habla sobre tu mentalidad de mejora continua, cómo analizas feedback para ajustar estrategias, y técnicas para mantener la motivación y productividad.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $800 - $1,200 | | Mid | $1,200 - $1,800 | | Senior | $1,800 - $2,500 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para Monterrey, los rangos pueden ser ligeramente superiores al promedio LATAM.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Metas poco realistas sin herramientas adecuadas - Pregunta en la entrevista sobre las herramientas proporcionadas, capacitación inicial, y cómo se establecen las cuotas de prospección versus recursos disponibles.
• Bandera roja 2: Falta de colaboración entre equipos - Investiga antes de aceptar cómo funciona la dinámica entre BDRs, ventas y marketing; busca señales de silos o falta de alineación en procesos.
• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo de BDR - Señal de advertencia común en este rol; pregunta sobre la tasa de retención, oportunidades de crecimiento interno, y testimonios de BDRs que han avanzado en la empresa.