Comercial de Servicios IT Staffing y Headhunting — Presencial - Bogotá — Reclutamiento Tech -

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Kibernum está fortaleciendo su equipo comercial y busca un Comercial de Servicios IT con experiencia comprobable en venta de servicios de staffing y headhunting IT. El rol requiere manejo de cartera de clientes corporativos, venta consultiva de servicios profesionales y relacionamiento estratégico con clientes. La ubicación es Bogotá, aunque se considera experiencia a nivel Colombia con disponibilidad para gestión comercial en esta ciudad.

Lo que ofrecen:

• Portafolio sólido de servicios IT
• Acompañamiento técnico y de reclutamiento
• Esquema de crecimiento y desarrollo comercial

¿Por qué deberías aplicar?

Esta posición te permite especializarte en el nicho de staffing IT, un mercado en crecimiento constante en Latinoamérica. Trabajarás con un equipo que brinda soporte técnico y de reclutamiento, lo que facilita cerrar acuerdos complejos. Es una oportunidad para desarrollar habilidades comerciales en el sector tech y acceder a un plan de crecimiento estructurado, ideal para profesionales que buscan escalar en ventas B2B de servicios especializados.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Venta consultiva: capacidad para entender necesidades de clientes y proponer soluciones de staffing
• Manejo de cartera: experiencia en seguimiento y fidelización de clientes corporativos
• Conocimiento del mercado IT: comprensión de roles técnicos, tecnologías y tendencias del sector
• Relacionamiento: habilidades de networking y comunicación efectiva con stakeholders
• Resiliencia comercial: tolerancia a la presión y capacidad para manejar objetivos de venta

Tips prácticos para este puesto

• Investiga el portafolio de Kibernum: entiende sus servicios de staffing, headhunting y casos de éxito para vender con confianza.
• Prepara casos de estudio: ten ejemplos concretos de cómo has cerrado ventas de servicios IT, incluyendo métricas de éxito.
• Networking previo: conecta con profesionales de reclutamiento IT en LinkedIn para entender el ecosistema local.
• Domina el ciclo de ventas B2B: desde prospección hasta cierre, especialmente en servicios intangibles como staffing.

Recursos recomendados

• Herramientas: CRM como Salesforce o HubSpot para gestión de cartera, LinkedIn Sales Navigator para prospección.
• Influencers: sigue a expertos en ventas B2B y reclutamiento tech en Latinoamérica.
• Cursos: "Ventas Consultivas para Servicios Profesionales" en plataformas como Coursera o Udemy.
• Comunidades: grupos de ventas IT y staffing en LinkedIn y eventos del sector.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Describe tu experiencia en venta de servicios de staffing IT" - Enfócate en casos específicos, métricas de éxito (ej: clientes captados, retención, volumen de ventas) y cómo manejaste desafíos.
• "¿Cómo prospectarías clientes para servicios de headhunting IT en Bogotá?" - Menciona estrategias multicanales (LinkedIn, referidos, eventos), segmentación por industria (fintech, ecommerce) y valor propositivo diferenciado.
• "¿Cómo manejas objeciones de precio en servicios de staffing?" - Resalta el ROI para el cliente (reducción de tiempo de contratación, calidad del talento), comparativa con costos de reclutamiento interno y flexibilidad del servicio.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $800 - $1,200 | | Mid | $1,200 - $2,000 | | Senior | $2,000 - $3,500 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. En Colombia, roles senior en empresas establecidas como Kibernum pueden alcanjar el rango alto, con bonos por desempeño que añaden 20-30% adicional.*

Red flags a considerar

• Alta rotación en el equipo comercial: pregunta sobre la antigüedad promedio del equipo y tasas de retención para evaluar estabilidad y cultura.
• Metas de venta poco realistas: investiga el mercado de staffing IT en Bogotá y compara con los objetivos propuestos; desconfía de metas excesivamente altas sin soporte adecuado.
• Falta de soporte técnico: verifica que el acompañamiento prometido (técnico y de reclutamiento) esté operativo; pregunta por casos concretos de colaboración entre equipos.