Director Comercial con Enfoque en Inteligencia Artificial — Híbrido - México — Tech Startup -

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Valtre está en búsqueda de un Director Comercial Senior con enfoque en Inteligencia Artificial para liderar estrategias de ventas en el sector tech. Este rol requiere experiencia en ventas B2B, SaaS y soluciones de AI, con capacidad para construir y gestionar equipos comerciales. La posición es híbrida con sede en México, ofreciendo un paquete competitivo y oportunidades de crecimiento en una startup innovadora.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es tu oportunidad de estar en la vanguardia de la revolución AI, liderando la expansión comercial de soluciones tecnológicas disruptivas. Aprenderás a monetizar productos de inteligencia artificial en mercados emergentes, desarrollarás estrategias de go-to-market para tecnologías avanzadas y construirás un equipo de alto rendimiento. Si buscas un rol donde tu impacto comercial se traduzca directamente en innovación tecnológica, esta posición es para ti.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Conocimiento profundo de soluciones de AI, SaaS, ventas consultivas B2B, KPIs comerciales y herramientas de CRM (Salesforce, HubSpot).
• Soft skills: Liderazgo estratégico, negociación compleja, storytelling comercial, gestión de equipos remotos y adaptabilidad en entornos de alta incertidumbre.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara casos de éxito: Documenta cómo has vendido soluciones tecnológicas complejas anteriormente, especialmente en AI o SaaS.
• Investiga el mercado: Entiende el ecosistema de AI en LATAM, competidores clave y tendencias de adopción empresarial.
• Demuestra ROI: En entrevistas, presenta métricas concretas de cómo has impactado ingresos, cuota de mercado o eficiencia operativa.

Recursos recomendados

• Tools: Salesforce, HubSpot, Gong.io (para análisis de conversaciones de ventas).
• Influencers: Sigue a Jill Rowley (ventas en tech), Mark Roberge (SaaS) y Andrew Ng (AI).
• Cursos: "AI for Business" en Coursera, "Sales Leadership" en LinkedIn Learning.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "¿Cómo estructurarías un plan comercial para un producto de AI en un mercado nuevo?" Tip: Enfócate en segmentación de clientes, pruebas piloto y métricas de validación temprana.
• Pregunta 2: "Describe una vez que lideraste un equipo comercial a través de un cambio tecnológico disruptivo." Tip: Usa el marco STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) y destaca adaptabilidad y comunicación.
• Pregunta 3: "¿Cómo medirías el éxito de una estrategia comercial en AI?" Tip: Menciona KPIs como CAC, LTV, tasa de adopción y retroalimentación de clientes sobre valor percibido.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $4,000 - $7,000 | | Senior | $7,000 - $12,000 | | Director | $12,000 - $20,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para roles directivos en AI, los rangos superiores son comunes en startups con funding reciente.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no tiene un producto de AI claramente definido o casos de uso validados. Pregunta en la entrevista: "¿Pueden compartir ejemplos de clientes actuales usando la solución de AI?"
• Bandera roja 2: Falta de presupuesto para equipo comercial o herramientas necesarias. Investiga antes de aceptar: Revisa si hay inversión reciente en ventas y marketing en Crunchbase o similares.
• Bandera roja 3: Expectativas poco realistas sobre tiempos de venta para soluciones de AI (que suelen ser ciclos largos). Señal de advertencia: Si mencionan "cerrar deals en 30 días" sin considerar la complejidad de adopción de AI.