Director Comercial B2B SaaS — Híbrido - Argentina — Empresa de Tecnología IT - Estrategia Comercial, Revenue, Liderazgo de Equipos

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Epidata, compañía de tecnología y servicios IT con operación en América Latina, busca un/a Director/a Comercial para liderar la estrategia integral de crecimiento durante una etapa clave de profesionalización, consolidación y escalamiento del negocio. El rol implica impulsar un desarrollo rentable, predecible y sostenible, articulando las áreas de ventas, marketing, customer success y delivery.

Requisitos clave:

• Experiencia liderando estrategias comerciales y equipos de ventas en empresas tecnológicas B2B, SaaS o de servicios IT, idealmente con operación regional.
• Perfil estratégico, orientado a resultados y con liderazgo colaborativo.
• Capacidad para conectar visión de negocio y ejecución operativa, desarrollando equipos multicountry.
• Inglés fluido (portugués deseable).
• Manejo sólido de métricas de revenue (ARR, LTV/CAC, Gross Margin, Churn, Forecasting).
• Modalidad híbrida con viajes regionales.
• Reporte directo al Gerente General de Epidata.

Responsabilidades principales:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de revenue: ventas directas, partners, alianzas estratégicas, expansión de cuentas y nuevos mercados.
• Liderar la estrategia de partners y alianzas comerciales para potenciar canales indirectos y co-creación de oportunidades.
• Asegurar crecimiento con foco en márgenes, forecasting, eficiencia comercial y calidad de ingresos.
• Implementar metodologías comerciales de alto impacto (ABM, MEDDPICC, SPIN).
• Alinear marketing, ventas y customer success para reducir churn y maximizar LTV.
• Trabajar con tecnología y delivery en estrategias de go-to-market y monetización.
• Liderar la toma de decisiones basada en datos (CRM, marketing automation, analytics).

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad única para dejar huella en una empresa tecnológica en expansión regional, acelerando su crecimiento y liderando la transformación comercial. Podrás aplicar metodologías de vanguardia, desarrollar equipos multicountry y trabajar en un entorno dinámico que valora la innovación y el impacto estratégico. Si te motiva liderar desde la visión hasta la ejecución, este rol te ofrece un desafío significativo con alto potencial de crecimiento profesional.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Liderazgo estratégico: Capacidad para diseñar y ejecutar planes comerciales complejos.
• Gestión de revenue: Dominio de métricas como ARR, LTV/CAC, Gross Margin y Forecasting.
• Habilidades comerciales avanzadas: Experiencia con metodologías como ABM, MEDDPICC y SPIN.
• Comunicación y colaboración: Inglés fluido y capacidad para articular áreas cross-funcionales.
• Orientación a datos: Uso de CRM, marketing automation y analytics para la toma de decisiones.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara casos de éxito: Documenta experiencias previas en escalamiento comercial, reducción de churn o expansión a nuevos mercados.
• Investiga la empresa: Analiza el modelo de negocio de Epidata, su posición en el mercado IT latinoamericano y sus desafíos actuales.
• Practica storytelling: Desarrolla narrativas claras sobre cómo has liderado transformaciones comerciales y medido resultados.
• Enfócate en métricas: Cuantifica tus logros con números concretos (ej: aumento de revenue en X%, mejora de márgenes en Y%).

Recursos recomendados

• Herramientas: Salesforce o HubSpot para CRM, Tableau o Power BI para analytics, LinkedIn Sales Navigator para prospección.
• Influencers: Follow a líderes en ventas B2B y estrategia comercial en LinkedIn, como Jill Rowley o Mark Roberge.
• Cursos: Programas en Coursera o edX sobre revenue management, estrategia comercial B2B y liderazgo en tecnología.
• Documentación: Estudia frameworks como MEDDPICC y SPIN Selling para profundizar en metodologías comerciales.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Describe cómo diseñarías una estrategia comercial para expandirnos a un nuevo mercado en LATAM." Tip: Enfócate en investigación de mercado, selección de partners, métricas clave y plan de ejecución por fases.
• "¿Cómo alinearías marketing, ventas y customer success para reducir el churn?" Tip: Menciona procesos integrados, comunicación constante, uso de datos compartidos y objetivos comunes.
• "Háblame de una vez que implementaste una metodología comercial (ej: ABM) y los resultados obtenidos." Tip: Explica el contexto, los pasos tomados, los desafíos superados y los KPIs mejorados.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $4,000 - $7,000 | | Senior | $7,000 - $12,000 | | Director | $12,000 - $20,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para roles directivos en empresas tecnológicas con operación regional, los rangos pueden ser más altos dependiendo del tamaño y madurez de la empresa.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en la estructura comercial actual. Pregunta en la entrevista sobre el estado actual del equipo de ventas, métricas de performance y herramientas utilizadas para detectar si hay desorganización.
• Bandera roja 2: Expectativas poco realistas de crecimiento. Investiga antes de aceptar si la empresa tiene recursos suficientes (presupuesto, talento, tecnología) para apoyar una expansión agresiva.
• Bandera roja 3: Poca alineación entre áreas. Señal de advertencia común en este tipo de rol es la falta de comunicación entre ventas, marketing y delivery; pregunta sobre procesos de colaboración y reuniones cross-funcionales para evaluar la cultura organizacional.