Director Comercial Senior BPO Tecnológico — Híbrido - México — Seguros y Financiero - BPO, RPA, Automatización, Transformación Digital

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Teknei busca un Director Comercial Senior para liderar el desarrollo comercial de alto valor en Seguros e Industria dentro del proyecto PBO Latam. Este rol estratégico requiere visión comercial, orientación a resultados y capacidad para vender soluciones complejas de BPO tecnológico, automatización y transformación operativa a compradores sofisticados del sector asegurador y financiero.

Responsabilidades clave:

• Responsable del revenue del vertical Seguros/Financiero
• Apertura de nuevas cuentas y crecimiento de clientes estratégicos
• Cierre de contratos multianuales
• Relación directa con C-level, directores de operaciones, tecnología y transformación

Requisitos principales:

• 10 a 15 años de experiencia comercial B2B de alto valor
• +7 años vendiendo a compañías de seguros y sector financiero
• Experiencia sólida en BPO no call center, outsourcing de procesos, servicios gestionados y automatización (RPA, BPM, analítica, plataformas core)
• Inglés avanzado (indispensable)
• Conocimiento profundo del mercado mexicano

Ofrecemos:

• Compensación mensual entre $110,000 y $130,000 MXN
• Prestaciones Superiores a las de la Ley
• Rol estratégico con alto impacto en crecimiento y posicionamiento
• Tiempo completo, con flexibilidad por rol comercial

¿Por qué deberías aplicar?

Esta no es una posición comercial cualquiera. Es una oportunidad para liderar desde cero el desarrollo de un vertical estratégico en una empresa en crecimiento, con impacto directo en el posicionamiento de la compañía en el mercado latinoamericano. Aquí construirás relaciones ejecutivas de alto nivel, cerrarás contratos transformacionales y serás parte fundamental del crecimiento de Teknei en el sector de BPO tecnológico. Si disfrutas vender propuestas de valor end-to-end y construir relaciones que trascienden la transacción, este es tu lugar.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Ventas consultivas complejas: Capacidad para entender necesidades empresariales profundas y proponer soluciones tecnológicas integrales
• Relacionamiento ejecutivo: Habilidad para comunicarse efectivamente con C-level y directores de áreas estratégicas
• Conocimiento técnico: Comprensión sólida de BPO tecnológico, RPA, BPM y plataformas core
• Orientación a resultados: Enfoque en métricas de revenue y crecimiento de cuentas
• Negociación estratégica: Experiencia en cierre de contratos multianuales de alto valor

Tips prácticos para este puesto

• Prepara tu storytelling ejecutivo: En entrevistas, enfócate en casos específicos donde hayas abierto cuentas estratégicas o cerrado contratos transformacionales en el sector seguros/financiero
• Demuestra conocimiento del mercado: Investiga las principales tendencias de BPO tecnológico en México y LATAM, especialmente en automatización y transformación operativa
• Cuantifica tus logros: Lleva números concretos de revenue generado, crecimiento de cuentas y valor de contratos cerrados
• Practica tu inglés ejecutivo: Este rol requiere comunicación fluida con stakeholders internacionales

Recursos recomendados

• Influencers del sector: Sigue a líderes en LinkedIn especializados en BPO tecnológico, transformación digital en seguros y ventas B2B complejas
• Documentación técnica: Familiarízate con las últimas tendencias en RPA (UiPath, Automation Anywhere), BPM y plataformas core de seguros
• Cursos relevantes: Certificaciones en ventas consultivas complejas, negociación estratégica y relacionamiento ejecutivo
• Herramientas: CRM avanzados para gestión de cuentas estratégicas y pipeline comercial

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Cuéntame sobre el contrato más complejo que hayas cerrado en el sector seguros/financiero" - Tip: Estructura tu respuesta con contexto, desafíos, estrategia aplicada y resultados cuantificables
• "¿Cómo construirías el pipeline comercial para este vertical desde cero?" - Tip: Demuestra pensamiento estratégico combinando prospección, relaciones existentes y alianzas
• "Describe tu experiencia trabajando con C-level en procesos de transformación digital" - Tip: Enfócate en cómo alineaste objetivos comerciales con necesidades de transformación empresarial

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid-Senior | $6,500 - $8,500 | | Senior | $8,500 - $12,000 | | Director | $12,000 - $18,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica en el sector. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. El rango ofrecido ($110,000-$130,000 MXN) se ubica en el segmento Senior para México.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en objetivos de revenue - Pregunta en la entrevista: "¿Cuáles son las metas específicas de revenue para el primer año y cómo se miden?"
• Bandera roja 2: Estructura comercial poco definida - Investiga antes de aceptar: ¿Hay un equipo de soporte (pre-venta, post-venta) o serás un departamento de uno?
• Bandera roja 3: Expectativas poco realistas en plazos - Señal de advertencia común: Cuando prometen crecimiento rápido sin recursos adecuados o sin considerar ciclos de venta complejos en el sector