Director Comercial SaaS — Remoto - LATAM — Startup SaaS - Estrategia Comercial, Ventas, Liderazgo

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Rysconnect.io busca un Director Comercial SaaS apasionado por construir operaciones de ventas desde cero y escalar ingresos en mercados dinámicos de LATAM. No solo un gerente de ventas tradicional, sino un líder comercial estratégico que pueda diseñar y ejecutar estrategias comerciales, construir y liderar operaciones de venta orientadas a crecimiento exponencial, y desarrollar relaciones con clientes clave para cerrar acuerdos de alto impacto. Ubicación remota en LATAM, modalidad full-time.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad única para construir desde cero la operación comercial de una startup SaaS en expansión. Tendrás autonomía total para diseñar estrategias, formar equipos y escalar ingresos en mercados dinámicos de LATAM. Aprenderás a liderar en entornos de alta incertidumbre, desarrollarás habilidades de negociación estratégica y tendrás impacto directo en el crecimiento de la empresa.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Estrategia comercial SaaS: Diseño de planes de ventas, segmentación de mercado, pricing
• Liderazgo de equipos: Reclutamiento, formación, motivación de equipos comerciales
• Negociación B2B: Cierre de acuerdos enterprise, manejo de objeciones complejas
• Analítica comercial: KPIs, forecasting, reporting de ventas
• Soft skills: Comunicación ejecutiva, pensamiento estratégico, resiliencia

Tips prácticos para este puesto

• Prepara casos de éxito: Documenta cómo escalaste ingresos en roles anteriores, con métricas concretas
• Investiga el mercado: Analiza competidores de Rysconnect.io en LATAM antes de la entrevista
• Diseña un plan de 90 días: Propón cómo iniciarías la operación comercial si te contrataran

Recursos recomendados

• Libros: *The Challenger Sale*, *Predictable Revenue*
• Influencers: Jason Lemkin (SaaStr), Aaron Ross
• Herramientas: Salesforce, HubSpot, Gong.io
• Cursos: SaaS Sales Strategy en Coursera, Sales Leadership en LinkedIn Learning

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "¿Cómo construirías un equipo comercial desde cero en LATAM?" - Enfócate en cultura, procesos escalables y métricas tempranas. Menciona cómo identificarías los primeros 3-5 hires clave.
• "¿Qué KPIs priorizarías en los primeros 6 meses?" - Responde con mix de leading indicators (pipeline velocity, qualified leads) y lagging indicators (MRR, customer acquisition cost).
• "¿Cómo manejarías la resistencia a precios premium en mercados emergentes?" - Habla sobre value-based selling, casos de éxito con ROI demostrable y segmentación por capacidad de pago.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $4,000 - $6,000 | | Senior | $6,000 - $9,000 | | Director | $8,000 - $12,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para roles directivos en SaaS con equity, el paquete total puede superar $15,000 mensuales.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Empresa sin definición clara de ICP (Ideal Customer Profile) - Pregunta en la entrevista: "¿Cuál es su ICP actual y cómo validaron que hay mercado en LATAM?"
• Bandera roja 2: Expectativas poco realistas de crecimiento - Investiga antes: ¿Tienen funding? ¿Cuál es su runway? ¿Qué métricas de crecimiento han logrado hasta ahora?
• Bandera roja 3: Falta de autonomía real para tomar decisiones - Señal de advertencia: Si en la entrevista mencionan "aprobaciones múltiples" para contrataciones o estrategias, pregunta sobre el proceso de toma de decisiones.