Director Comercial SaaS Infrastructure — Remoto - México — Fintech y Banca - GTM, MEDDICC,

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Ryscode busca un Director Comercial para liderar una vertical tecnológica en infraestructura crítica y confianza digital (KYB). Este rol es para un "builder" con mentalidad de General Manager que prefiera autonomía total sobre micromanagement. Compensación: $5,800 USD mensuales ($100k MXN brutos) + variable agresivo + equity/profit sharing. Ubicación: 100% remoto (CDMX y Monterrey). Requisitos: inglés B2 (fluidez profesional), 5-6+ años en Senior B2B SaaS.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad para escalar una vertical tecnológica hasta siete dígitos en un entorno de alta autonomía. Aprenderás a diseñar estrategias GTM desde cero para sectores regulados como banca y fintech, liderar ciclos de venta enterprise con cuentas AAA, y definir modelos de pricing y estructuras contractuales. Crecerás profesionalmente al reclutar y entrenar tu propio equipo comercial de alto desempeño, combinando agresividad comercial con capacidad analítica superior en un mercado en expansión.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Track record comprobable cerrando tickets de alto valor en el mercado mexicano
• Dominio de metodologías MEDDICC y gestión avanzada de Salesforce
• Conocimiento del ecosistema Fintech/Bancario y normativas de cumplimiento (AML)
• Mindset de builder con capacidad para traducir conceptos técnicos en valor estratégico para C-Suite

Tips prácticos para este puesto

• Enfócate en destacar tu experiencia en diseño de GTM y venta enterprise en sectores regulados
• Prepara ejemplos concretos de cómo has manejado P&L y escalado equipos comerciales
• Ajusta tu CV para resaltar logros cuantificables en cierres de alto valor y estrategias de pricing

Recursos recomendados

• Tools: Salesforce, MEDDICC frameworks, LinkedIn Sales Navigator
• Documentación: Normativas AML/KYB en México, tendencias del mercado Fintech
• Influencers: Sergio Razo (Ryscode), líderes en comercialización SaaS en LATAM
• Cursos: Estrategias GTM para SaaS, ventas enterprise en sectores regulados

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Describe cómo diseñarías una estrategia GTM desde cero para un producto de infraestructura crítica" - Tip: Enfócate en investigación de mercado, segmentación, y alineación con normativas.
• "¿Cómo manejas ciclos de venta complejos con cuentas AAA?" - Tip: Destaca tu uso de MEDDICC, relación con C-Suite, y capacidad de traducción técnica.
• "¿Qué experiencia tienes en reclutamiento y entrenamiento de equipos comerciales?" - Tip: Menciona metodologías de selección, métricas de desempeño, y casos de éxito.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $4,000 - $6,000 | | Senior | $6,000 - $9,000 | | Director | $9,000 - $12,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en la estructura de equity/profit sharing - Pregunta en la entrevista sobre términos específicos y distribución.
• Bandera roja 2: Expectativas poco realistas de escalamiento sin recursos adecuados - Investiga el historial de la empresa y apoyo para nuevas verticales.
• Bandera roja 3: Micromanagement disfrazado de autonomía - Señal de advertencia común en roles directivos; pregunta sobre procesos de toma de decisiones y reporting.