Ejecutivo Comercial PyME — Híbrido - México — Fintech - CRM, Ventas, Relaciones Clientes

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Covalto está en búsqueda de Ejecutivos Comerciales PyME para impulsar el crecimiento del negocio en 2026. Buscamos profesionales que combinen habilidades de ventas estratégicas con la capacidad de construir relaciones a largo plazo con clientes PyME. El rol requiere un enfoque consultivo, escucha activa y orientación a resultados sostenibles.

Requisitos clave:

• Experiencia comprobada en ventas B2B o comerciales para PyMEs
• Habilidad para entender necesidades del cliente y ofrecer soluciones a medida
• Mentalidad estratégica y capacidad de pensar a largo plazo
• Conocimiento en herramientas CRM y gestión de pipeline
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación

Beneficios mencionados:

• Oportunidad de crecimiento profesional en una fintech en expansión
• Equipo de Atracción de Talento dedicado para seguimiento
• Ambiente colaborativo con profesionales experimentados

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es tu oportunidad de ser parte del crecimiento estratégico de una fintech que está apostando fuerte por el segmento PyME. No solo venderás productos, sino que construirás relaciones duraderas que generen impacto real en los negocios de tus clientes. Aprenderás de un equipo senior con experiencia en el sector financiero y desarrollarás habilidades de ventas consultivas que son altamente valoradas en el mercado.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Ventas consultivas: Ir más allá del cierre, entender el negocio del cliente
• Gestión de relaciones: Fidelización y seguimiento post-venta
• Análisis de necesidades: Identificar pain points y oportunidades
• Resiliencia comercial: Manejo de objeciones y cierres complejos
• Conocimiento financiero básico: Entender productos fintech para PyMEs

Tips prácticos para este puesto

• Prepara casos de éxito: Ten ejemplos concretos de ventas PyME donde hayas construido relaciones a largo plazo
• Investiga a Covalto: Entiende su propuesta de valor para PyMEs y cómo se diferencia de la competencia
• Muestra pensamiento estratégico: En la entrevista, habla no solo de metas de venta, sino de cómo construyes relaciones que generan crecimiento sostenible
• Domina herramientas CRM: Si no las conoces, familiarízate con Salesforce, HubSpot o similares

Recursos recomendados

• Libro: "The Challenger Sale" de Matthew Dixon y Brent Adamson
• Curso: "Ventas Consultivas para B2B" en LinkedIn Learning
• Herramienta: Practica con demos de CRM como Salesforce Trailhead
• Influencer: Sigue a expertos en ventas B2B como Jill Konrath

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Cuéntame sobre una venta compleja que hayas cerrado con un cliente PyME"

*Tip: Estructura tu respuesta con el contexto, desafíos, estrategia y resultado, enfatizando la relación construida.*

• "¿Cómo manejas las objeciones de precio con clientes PyME?"

*Tip: Enfócate en el valor a largo plazo, no en el descuento. Muestra cómo comunicas ROI.*

• "Describe tu proceso para construir una relación con un nuevo cliente PyME"

*Tip: Habla sobre escucha activa, entendimiento de necesidades y seguimiento personalizado.*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $800 - $1,200 | | Mid | $1,200 - $1,800 | | Senior | $1,800 - $2,500 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y comisiones. En roles comerciales, el total puede ser 30-50% superior con bonos por desempeño.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Metas de venta poco realistas sin soporte adecuado

*Qué preguntar en la entrevista: "¿Cómo definen las cuotas y qué herramientas de prospección proporcionan?"*

• Bandera roja 2: Falta de claridad en el proceso de onboarding y capacitación

*Qué investigar antes de aceptar: Pregunta sobre el plan de inducción y mentoría para nuevos comerciales.*

• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo comercial

*Señal de advertencia común: Investiga en LinkedIn cuánto tiempo permanecen los ejecutivos en la empresa.*