Ejecutivo de Cuentas B2B SaaS — Híbrido - Buenos Aires — Software as a Service

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Empresa SaaS busca un Ejecutivo de Cuentas B2B Senior para desarrollo de cartera internacional en modalidad híbrida (Vicente López + 2 días home office). Requisitos excluyentes: +4 años en ventas B2B y formación universitaria completa. Se requiere experiencia en ventas consultivas SaaS y gestión de relaciones estratégicas con clientes internacionales. Excelente paquete de beneficios competitivo.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta posición te permite crecer profesionalmente en el ecosistema SaaS latinoamericano, trabajando con clientes internacionales y desarrollando estrategias de ventas consultivas que realmente impacten en el negocio. Aprenderás metodologías de ventas B2B de alto nivel y tendrás la oportunidad de construir relaciones estratégicas que pueden definir tu carrera en el sector tech.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Ventas consultivas B2B con metodologías estructuradas
• Gestión de cartera internacional y relaciones estratégicas
• Conocimiento del ciclo de ventas SaaS (desde prospección hasta cierre)
• Soft skills: negociación, comunicación asertiva, pensamiento estratégico
• Herramientas: CRM (Salesforce, HubSpot), herramientas de análisis de datos

Tips prácticos para este puesto

• Prepara tu funnel de ventas: Documenta casos de éxito con métricas concretas (CAC, LTV, tasa de conversión)
• Investiga el mercado SaaS argentino: Conoce las principales tendencias y competidores
• Practica tu pitch consultivo: Enfócate en resolver problemas del cliente, no solo en vender características
• Domina herramientas de CRM: Asegúrate de poder demostrar experiencia con al menos una plataforma principal

Recursos recomendados

• Libros: "The Challenger Sale" de Matthew Dixon y Brent Adamson, "SPIN Selling" de Neil Rackham
• Cursos: "Sales Management" en Coursera, "B2B Sales Strategy" en LinkedIn Learning
• Influencers: Jill Rowley, Trish Bertuzzi, John Barrows
• Herramientas: Gong.io para análisis de llamadas, Outreach.io para automatización de ventas

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Cuéntame sobre tu funnel de ventas más exitoso" - Tip: Estructura tu respuesta con métricas específicas (número de leads, tasa de conversión, valor promedio de venta) y explica tu estrategia de seguimiento
• "¿Cómo manejas una objeción difícil de un cliente internacional?" - Tip: Demuestra empatía cultural y conocimiento de diferencias regionales en negocios B2B
• "Describe tu proceso de ventas consultivas" - Tip: Enfócate en las etapas de descubrimiento, diagnóstico, propuesta de valor y seguimiento, mostrando cómo adaptas tu enfoque a cada cliente

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,200 - $1,800 | | Mid | $1,800 - $2,800 | | Senior | $2,800 - $4,500 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Metas poco realistas sin recursos adecuados - Pregunta en la entrevista sobre el equipo de soporte, herramientas proporcionadas y expectativas de ventas para los primeros 90 días
• Bandera roja 2: Alta rotación en el equipo comercial - Investiga en LinkedIn la permanencia promedio de los ejecutivos actuales y anteriores
• Bandera roja 3: Falta de claridad en la estrategia de internacionalización - Pregunta sobre el plan de expansión, recursos para viajes internacionales y soporte en diferentes zonas horarias