Ejecutivo de Ventas B2B — Remoto - LATAM — Consultoría Tech - CRM, SaaS, Negociación

Descripción del puesto

Sobre la vacante

GIRO Consulting, una nueva consultora especializada en selección de personal tech, busca un Ejecutivo de Ventas B2B para unirse a su equipo. Esta es una oportunidad para formar parte de un proyecto recién lanzado con visión de crecimiento. Se requiere experiencia en ventas B2B, preferentemente en el sector tech o consultoría, con habilidades sólidas en prospección, cierre de negocios y manejo de CRM. Modalidad remota con posibilidad de trabajo desde cualquier país de LATAM.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es tu oportunidad de ser parte de los primeros miembros de un proyecto con visión de crecimiento en el sector de reclutamiento tech. Aprenderás de expertos con años de experiencia, desarrollarás estrategias de ventas desde cero y tendrás impacto directo en el crecimiento de la empresa. Ideal para profesionales que buscan un rol con autonomía, potencial de escalamiento y la posibilidad de construir procesos desde la base.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot), herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator), métricas de ventas (KPI tracking)
• Soft skills: Comunicación persuasiva, resiliencia ante objeciones, capacidad de negociación, orientación a resultados
• Conocimientos del sector: Entendimiento del mercado de reclutamiento tech, ciclos de venta B2B, tendencias en contratación digital

Tips prácticos para este puesto

• Prepara tu pitch: En ventas B2B, tu capacidad de comunicar valor en 30 segundos es clave. Practica un elevator pitch que destaque cómo solucionas problemas de contratación.
• Investiga el mercado: Antes de aplicar, investiga empresas de reclutamiento tech en LATAM para entender la competencia y oportunidades.
• Muestra métricas: En tu CV, incluye números concretos (ej: "aumenté ventas en 30%", "cerré 15 deals por trimestre").

Recursos recomendados

• Herramientas: LinkedIn Sales Navigator para prospección, HubSpot CRM gratuito para empezar, Calendly para agendar reuniones
• Influencers: Follow a Alejandro Hernández (@alejandroventas) en LinkedIn para tips de ventas B2B tech
• Cursos: "B2B Sales Strategy" en Coursera, "Mastering SaaS Sales" en Udemy

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Cuéntame sobre tu mayor logro en ventas B2B" - Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) con números específicos.
• "¿Cómo manejas una objeción de precio?" - Tip: Enfócate en el ROI, no en el costo. Ejemplo: "Este servicio ahorra 40 horas mensuales en reclutamiento".
• "¿Qué sabes sobre nuestro mercado?" - Tip: Investica a GIRO Consulting, menciona tendencias como la escasez de talento tech en LATAM y cómo tu rol puede ayudar.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $800 - $1,200 | | Mid | $1,200 - $2,000 | | Senior | $2,000 - $3,500 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y comisiones. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más, especialmente en roles con comisiones variables.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Comisiones no claras - Pregunta en la entrevista: "¿Pueden compartir la estructura de comisiones y casos de éxito del equipo actual?" para evitar esquemas poco transparentes.
• Bandera roja 2: Falta de procesos establecidos - Investiga antes: Busca reviews de GIRO Consulting o pregunta sobre su metodología de ventas para asegurar que haya soporte y herramientas.
• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo - Señal de advertencia: Si mencionan que es un "rol nuevo" sin historial, pregunta sobre retención y crecimiento interno para evaluar estabilidad.