Ejecutivo de Ventas TI — Remoto - México — Soluciones ERP/CRM - Inglés, Experiencia Comprobable

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Taltere está en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas TI con experiencia en ventas de soluciones ERP o CRM. Requisitos clave incluyen dominio del inglés y al menos 8 meses de experiencia comprobable en ventas tecnológicas. Esta posición es ideal para profesionales apasionados por la tecnología y la generación de oportunidades de negocio en el sector TI.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta vacante te ofrece la oportunidad de crecer en un entorno dinámico, donde podrás desarrollar habilidades de ventas complejas en el sector tecnológico. Aprenderás a cerrar acuerdos con soluciones empresariales de alto valor, trabajando con herramientas líderes en el mercado. Es una puerta de entrada a roles más estratégicos en ventas o gestión de cuentas, con potencial para escalar rápidamente en tu carrera profesional.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Conocimiento de soluciones ERP/CRM, comprensión de procesos empresariales, uso de herramientas de ventas (ej: CRM interno, LinkedIn Sales Navigator).
• Soft skills: Comunicación persuasiva, negociación, gestión del tiempo, resiliencia ante objeciones, orientación a resultados.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara casos de éxito: Documenta ejemplos concretos de ventas anteriores, incluyendo métricas como valor del contrato o tasa de cierre.
• Investiga el mercado: Familiarízate con las principales soluciones ERP/CRM (ej: SAP, Salesforce, Oracle) y sus casos de uso en industrias como retail o manufactura.
• Optimiza tu perfil: Asegúrate de que tu LinkedIn refleje experiencia en ventas TI, usando keywords como "ERP sales" o "CRM solutions".

Recursos recomendados

• Tools: HubSpot CRM para gestión de leads, Gong para análisis de llamadas de ventas.
• Documentación: Guías de ventas de proveedores como Salesforce o Microsoft Dynamics.
• Influencers: Sigue a expertos en ventas B2B como Jill Konrath o Mark Hunter en LinkedIn.
• Cursos: "Sales Training for Tech Professionals" en Coursera o "B2B Sales Strategy" en Udemy.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe tu proceso de ventas para una solución ERP." Tip: Enfócate en etapas como prospección, descubrimiento de necesidades, presentación de valor y cierre, usando ejemplos específicos.
• Pregunta 2: "¿Cómo manejas objeciones de precio en ventas de software empresarial?" Tip: Explica técnicas como comparar ROI, ofrecer planes de pago flexibles o destacar beneficios a largo plazo.
• Pregunta 3: "¿Qué experiencia tienes vendiendo en inglés?" Tip: Menciona situaciones reales, como llamadas con clientes internacionales o preparación de propuestas en inglés, y destaca tu nivel de fluidez.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $800 - $1,500 | | Mid | $1,500 - $2,500 | | Senior | $2,500 - $4,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no proporciona herramientas de ventas adecuadas (ej: CRM, base de datos de leads). Qué preguntar: "¿Qué herramientas de ventas utilizan para gestionar el pipeline?"
• Bandera roja 2: Expectativas poco realistas en metas de ventas sin soporte de marketing. Qué investigar: Revisa reviews en Glassdoor sobre cultura de ventas y apoyo al equipo.
• Bandera roja 3: Falta de claridad en la compensación (comisiones, bonos). Señal de advertencia: Evasión al discutir detalles salariales en la entrevista inicial; siempre solicita un desglose por escrito.