Enterprise Account Executive Senior — Remoto - Europa — Fintech - Enterprise Sales, B2B, Payments

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Revolut Business está escalando su equipo de Enterprise Account Executive para su función Enterprise Core, el equipo que impulsa el crecimiento estratégico con algunos de los clientes empresariales más emocionantes de Europa. Buscan talento excepcional en ventas con experiencia comercial profunda, fuerte sentido de propiedad y pasión por construir asociaciones duraderas con clientes.

Requisitos principales:

• 5+ años de experiencia en fintech, pagos o banca
• Historial comprobado de cierre de acuerdos empresariales complejos y de alto valor, y gestión de stakeholders senior
• Fuerte comprensión de mercados globales, ciclos de ventas empresariales e infraestructura financiera
• Comodidad con la propiedad del ciclo completo de ventas, incluida la generación de pipeline outbound
• Pasión por el éxito del cliente y construcción de relaciones a largo plazo

Deseable:

• Experiencia en crédito/préstamos, banca de inversión o fintechs de alto crecimiento
• Idiomas europeos adicionales

Oportunidad: Esta es tu oportunidad de ayudar a dar forma al futuro de Revolut Business.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta vacante te permite unirte a una de las fintechs más innovadoras de Europa en un momento de crecimiento acelerado. Como parte del equipo Enterprise Core, trabajarás con clientes empresariales estratégicos, desarrollando relaciones duraderas y cerrando acuerdos de alto impacto. Es una posición ideal para profesionales impulsados por el crecimiento, la propiedad y el impacto real, donde podrás aplicar tu experiencia comercial profunda en un entorno dinámico y de rápido movimiento.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Conocimiento profundo de fintech, pagos o banca; comprensión de ciclos de ventas empresariales; experiencia en cierre de acuerdos complejos
• Soft skills: Propiedad fuerte, capacidad de gestión de stakeholders senior, pasión por el éxito del cliente, habilidades de construcción de relaciones
• Idiomas: Inglés fluido (requerido), idiomas europeos adicionales (deseable)

Tips prácticos para este puesto

• Prepara casos de estudio: Ten listos ejemplos concretos de acuerdos empresariales complejos que hayas cerrado, incluyendo valores, stakeholders involucrados y resultados
• Investiga el mercado: Familiarízate con el panorama de pagos y fintech en Europa, especialmente los competidores y tendencias actuales
• Demuestra propiedad: En la entrevista, muestra cómo has manejado ciclos completos de ventas, desde generación de pipeline hasta cierre y seguimiento

Recursos recomendados

• Herramientas: CRM como Salesforce o HubSpot para gestión de pipeline
• Influencers: Sigue a líderes en ventas B2B y fintech en LinkedIn
• Cursos: Programas especializados en ventas empresariales o certificaciones en fintech
• Documentación: Estudia los productos y servicios de Revolut Business para entender su propuesta de valor

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Describe tu acuerdo empresarial más complejo y cómo lo cerraste" - Enfócate en el proceso, stakeholders involucrados, desafíos y resultados medibles
• "¿Cómo manejas la generación de pipeline outbound en un mercado competitivo?" - Explica tu estrategia de prospección, herramientas utilizadas y métricas de éxito
• "¿Qué sabes sobre Revolut Business y por qué quieres unirte?" - Demuestra investigación profunda sobre la empresa, su posición en el mercado y cómo tu experiencia alinea con sus necesidades

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $4,000 - $7,000 | | Senior | $7,000 - $12,000 | | Lead/Principal | $12,000+ |

*Nota: Para esta posición específica en Europa con Revolut, los rangos pueden ser significativamente más altos (€80,000-€150,000+ anuales dependiendo de experiencia y ubicación). Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más que el mercado local.*

Red flags a considerar

• Falta de claridad en metas y comisiones - Pregunta específicamente sobre la estructura de compensación, metas de ventas y cómo se miden los resultados
• Alta rotación en el equipo de ventas - Investiga la estabilidad del equipo actual y pregunta sobre retención de talento
• Procesos de ventas desorganizados o sin soporte adecuado - Pregunta sobre herramientas proporcionadas, soporte de marketing y recursos disponibles para el equipo de ventas