Gerente Comercial Senior TI — Presencial - Polanco — Sector Bancario y Seguros - Desarrollo

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Teknei busca un Gerente Comercial Senior TI con experiencia clave en la comercialización de desarrollo de software y automatización. El rol requiere una cartera activa de clientes en el sector Bancario y/o Seguros, siendo indispensable para impulsar ventas en este nicho especializado. La ubicación es en Polanco, con modalidad presencial, ideal para profesionales establecidos en la Ciudad de México que buscan un desafío estratégico en tecnología financiera.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta posición te permite liderar la expansión comercial en uno de los mercados más robustos y regulados: banca y seguros. Aprenderás a vender soluciones de software y automatización de alto valor, trabajando con clientes institucionales que demandan innovación tecnológica. Es una oportunidad para crecer profesionalmente en un entorno donde la experiencia sectorial se traduce directamente en resultados tangibles y crecimiento de carrera.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Conocimiento profundo en desarrollo de software y automatización para articular propuestas de valor.
• Habilidades comerciales: Experiencia en ventas B2B, gestión de cartera en sector bancario/seguros, y cierre de contratos complejos.
• Soft skills: Liderazgo, negociación avanzada, y capacidad para construir relaciones a largo plazo con clientes institucionales.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara tu cartera: Documenta casos de éxito previos en ventas de software para banca/seguros, incluyendo métricas de crecimiento y retención de clientes.
• Investiga el mercado: Familiarízate con las tendencias actuales en automatización bancaria y regulaciones del sector para destacar en entrevistas.
• Networking: Conecta con profesionales en Polanco y asiste a eventos del sector para ampliar tu red y oportunidades.

Recursos recomendados

• Tools: CRM como Salesforce para gestión de cartera, LinkedIn Sales Navigator para prospección.
• Influencers: Sigue a líderes en tech sales y fintech en LinkedIn para insights del mercado.
• Cursos: Certificaciones en ventas técnicas o sector bancario en plataformas como Coursera o edX.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe una estrategia de ventas exitosa que implementaste para software en el sector bancario." *Tip: Enfócate en resultados cuantificables y cómo alineaste la solución con necesidades específicas del cliente.*
• Pregunta 2: "¿Cómo manejas objeciones de clientes en ventas de tecnología regulada como banca?" *Tip: Demuestra conocimiento de compliance y cómo lo integras en tu argumento comercial.*
• Pregunta 3: "¿Qué métricas usas para medir el éxito de tu cartera en este sector?" *Tip: Menciona KPIs como tasa de conversión, valor de vida del cliente, y crecimiento interanual.*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $3,000 - $5,000 | | Senior | $5,000 - $8,000 | | Liderazgo | $8,000+ |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. En México, roles senior en Polanco pueden alcanzar los rangos altos debido a la especialización en banca/seguros.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no tiene casos de estudio o referencias en el sector bancario/seguros. *Qué preguntar en la entrevista: "¿Pueden compartir ejemplos de clientes actuales o proyectos pasados en este sector?"*
• Bandera roja 2: Expectativas poco realistas sobre crecimiento de cartera sin recursos de apoyo. *Qué investigar antes de aceptar: Revisa reviews de empleados en Glassdoor sobre soporte comercial y herramientas proporcionadas.*
• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo comercial. *Señal de advertencia común en este tipo de rol: Pregunta sobre la tasa de retención del equipo y oportunidades de desarrollo interno.*