Head of Commercial — Híbrido - CABA — Startup Tech - Estrategia Comercial, Liderazgo, Growth

Descripción del puesto

Sobre la vacante

DIABLA está en búsqueda de un/a Head of Commercial para liderar la estrategia comercial y crecimiento de la empresa. Esta es una posición Full Time con modalidad híbrida en CABA. El rol implica definir y ejecutar estrategias de ventas, desarrollar canales comerciales, liderar equipos y optimizar procesos para escalar el negocio. Se busca un profesional con experiencia en liderazgo comercial, capacidad de análisis y visión estratégica en entornos dinámicos.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad para unirte a un equipo innovador donde podrás impactar directamente el crecimiento de la empresa. Aprenderás a manejar desafíos comerciales complejos, desarrollarás habilidades de liderazgo en un entorno de startup y tendrás la autonomía para implementar estrategias que marquen la diferencia. Es el rol ideal para quienes buscan crecer profesionalmente en un ambiente ágil y con alto potencial de impacto.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Liderazgo comercial: Experiencia en gestión de equipos y estrategias de ventas.
• Análisis de datos: Capacidad para interpretar métricas y tomar decisiones basadas en datos.
• Comunicación efectiva: Habilidades para negociar y construir relaciones con stakeholders.
• Pensamiento estratégico: Visión para planificar y ejecutar iniciativas de crecimiento.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara casos de éxito: Ten ejemplos concretos de estrategias comerciales que hayas liderado y sus resultados.
• Investiga la empresa: Entiende el modelo de negocio de DIABLA y propón ideas alineadas a sus objetivos.
• Destaca tu adaptabilidad: En startups, la capacidad de pivotar y manejar cambios es clave; muestra ejemplos de esto.

Recursos recomendados

• Herramientas: CRM como Salesforce o HubSpot para gestión comercial.
• Influencers: Sigue a líderes en LinkedIn como Neil Patel o Brian Halligan para insights de growth.
• Cursos: "Strategic Sales Management" en Coursera o "Growth Marketing" en Udemy.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe una estrategia comercial que hayas implementado y sus resultados." Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para estructurar tu respuesta con métricas concretas.
• Pregunta 2: "¿Cómo liderarías un equipo comercial en un entorno de alta incertidumbre?" Tip: Enfócate en tu capacidad de adaptación, comunicación clara y establecimiento de objetivos flexibles.
• Pregunta 3: "¿Qué métricas priorizarías para medir el éxito comercial?" Tip: Menciona KPIs como CAC (Costo de Adquisición de Clientes), LTV (Valor de Vida del Cliente) y tasa de conversión, explicando por qué son relevantes.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $3,000 - $5,000 | | Senior | $5,000 - $8,000 | | Head/Director | $8,000 - $12,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no tiene una estrategia comercial clara o metas definidas. Qué preguntar: "¿Cuáles son los objetivos comerciales a corto y largo plazo?" para evaluar claridad.
• Bandera roja 2: Alta rotación en el equipo comercial previo. Qué investigar: Pregunta sobre la estabilidad del equipo y revisa comentarios en LinkedIn o Glassdoor.
• Bandera roja 3: Falta de autonomía o recursos para ejecutar estrategias. Señal de advertencia: Si mencionan microgestión o limitaciones presupuestarias sin justificación, podría indicar falta de confianza o apoyo.