Head of Growth y Revenue — Remoto - México — Fintech - Growth Hacking, SMB,

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Palenca está lanzando un nuevo spin-off para construir infraestructura financiera en México, con la misión de conectar a más de 60 millones de personas y 2.5 millones de empresas al sistema financiero. Buscan a la primera persona que se sume a este proyecto, en un rol hands-on donde serás responsable de construir growth y revenue desde cero. El foco está en SMB (pequeñas y medianas empresas) y ventas consultivas a bancos, lo que implica desarrollar estrategias de crecimiento, generar ingresos y establecer relaciones clave en el sector financiero. Este es un puesto de liderazgo operativo con impacto directo en el éxito del spin-off.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad única para ser fundador/a de facto en una nueva empresa dentro de un ecosistema fintech establecido. Aprenderás a escalar un negocio desde la base, con acceso a recursos de Palenca y la autonomía para definir la estrategia. Crecerás profesionalmente al enfrentar desafíos complejos en un mercado en expansión, con potencial para liderar equipos en el futuro y contribuir a la inclusión financiera en México.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Growth hacking: Experiencia en estrategias de crecimiento rápido, métricas y experimentación.
• Ventas consultivas: Habilidad para vender soluciones complejas a bancos y empresas.
• Conocimiento del sector fintech: Entendimiento de infraestructura financiera, regulaciones y tendencias en México.
• Liderazgo hands-on: Capacidad para ejecutar y tomar decisiones operativas sin supervisión constante.
• Soft skills: Comunicación efectiva, pensamiento estratégico y resiliencia en entornos de startup.

Tips prácticos para este puesto

• Investiga a fondo el modelo de negocio de Palenca y su spin-off para alinear tu propuesta de valor.
• Prepara casos de éxito anteriores donde hayas construido growth o revenue desde cero, con métricas cuantificables.
• Desarrolla un plan de acción inicial de 90 días para demostrar tu enfoque estratégico.
• Conecta con profesionales en fintech y banca en México para entender mejor el ecosistema.

Recursos recomendados

• Tools: HubSpot para CRM, Google Analytics para métricas, Notion para planificación.
• Documentación: Reportes de inclusión financiera en México del Banco Mundial o CNBV.
• Influencers: Sigue a líderes en fintech latinoamericana en LinkedIn para insights del sector.
• Cursos: Cursos en Coursera o Udemy sobre growth hacking y ventas B2B en tecnología.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe cómo construirías una estrategia de growth desde cero para este spin-off." *Tip: Enfócate en pasos concretos, como identificar canales de adquisición, definir KPIs y priorizar iniciativas basadas en datos.*
• Pregunta 2: "¿Cómo abordarías las ventas consultivas a bancos en México?" *Tip: Menciona investigación previa sobre el banco, personalización de la propuesta y construcción de relaciones a largo plazo.*
• Pregunta 3: "¿Qué métricas clave seguirías para medir el éxito en revenue?" *Tip: Incluye métricas como CAC (costo de adquisición de cliente), LTV (valor de vida del cliente) y tasa de conversión, adaptadas al contexto fintech.*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $4,000 - $7,000 | | Senior | $7,000 - $12,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para roles de liderazgo en fintech con responsabilidad de revenue, los rangos pueden ser más altos, especialmente si incluye equity o bonos.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en los recursos asignados al spin-off. *Qué preguntar en la entrevista para detectarla: "¿Cuál es el presupuesto inicial y el equipo planeado para los primeros 6 meses?"*
• Bandera roja 2: Expectativas poco realistas sobre growth rápido sin inversión adecuada. *Qué investigar antes de aceptar: Revisa el historial de lanzamientos de Palenca y habla con ex-empleados si es posible.*
• Bandera roja 3: Ausencia de un plan de compensación vinculado a métricas de performance. *Señal de advertencia común en este tipo de rol: Si no hay discusión sobre bonos, equity o objetivos claros, podría indicar falta de compromiso con el éxito del proyecto.*