Head of Growth y Revenue — Remoto - México — Fintech - Growth Hacking, Ventas Consultivas, SMB

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Palenca está lanzando un spin-off para construir infraestructura financiera en México, con la misión de conectar a más de 60 millones de personas y 2.5 millones de empresas al sistema financiero. Buscan a la primera persona que se sume a este proyecto, en un rol hands-on y estratégico. Serás responsable de construir growth y revenue desde cero, con foco en SMB (pequeñas y medianas empresas) y ventas consultivas a bancos. Este es un puesto de liderazgo fundacional, ideal para alguien que quiera impactar directamente en la inclusión financiera y el desarrollo de un nuevo negocio.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad única para ser pionero en un proyecto ambicioso dentro de una empresa establecida como Palenca. Aprenderás a escalar un negocio desde el día cero, trabajando en un entorno de alto impacto con acceso a recursos y redes. Crecerás profesionalmente al liderar estrategias de crecimiento y ventas en el sector fintech, con potencial para definir la cultura y dirección de la nueva empresa. Si buscas un desafío que combine innovación, impacto social y crecimiento exponencial, este rol es para ti.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Growth hacking, análisis de datos, estrategias de revenue, ventas consultivas B2B, conocimiento del ecosistema fintech en México.
• Soft skills: Liderazgo fundacional, pensamiento estratégico, capacidad de ejecución hands-on, resiliencia para construir desde cero, comunicación efectiva con stakeholders.

Tips prácticos para este puesto

• Investiga a fondo el mercado fintech mexicano, especialmente en inclusión financiera y SMB, para proponer ideas concretas en la entrevista.
• Prepara casos de estudio de cómo has escalado growth o revenue en proyectos anteriores, con métricas cuantificables.
• Desarrolla un pitch claro sobre cómo abordarías las ventas consultivas a bancos, considerando sus desafíos y regulaciones.

Recursos recomendados

• Tools: HubSpot para CRM, Google Analytics para análisis, Mixpanel para tracking de growth.
• Documentación: Reportes de inclusión financiera de la CNBV (Comisión Nacional Bancaria y de Valores) en México.
• Influencers: Sigue a líderes en fintech como Mois Cherem (Kueski) o David Poritz (Credijusto) para insights del sector.
• Cursos: "Growth Hacking" en Coursera o "B2B Sales Strategy" en LinkedIn Learning.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "¿Cómo construirías una estrategia de growth desde cero para este spin-off?" + Tip: Enfócate en etapas: descubrimiento de mercado, adquisición de primeros clientes SMB, escalamiento con bancos, y métricas clave como CAC y LTV.
• Pregunta 2: "Describe una experiencia donde hayas manejado ventas consultivas a instituciones financieras." + Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para estructurar tu respuesta, destacando cómo superaste objeciones.
• Pregunta 3: "¿Qué riesgos ves en conectar a SMB al sistema financiero en México?" + Tip: Menciona desafíos como acceso a crédito, educación financiera, y regulación, pero propone soluciones basadas en tecnología o partnerships.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $4,000 - $7,000 | | Senior | $7,000 - $12,000 | | Liderazgo/Ejecutivo | $12,000+ |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Para un rol fundacional en fintech con impacto alto, los rangos pueden ser superiores, especialmente si incluye equity o bonos. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en los recursos asignados para el spin-off. + Qué preguntar: "¿Cuál es el presupuesto inicial y el equipo planeado para los primeros 6 meses?"
• Bandera roja 2: Expectativas poco realistas sobre growth rápido sin validación de mercado. + Qué investigar: Revisa el historial de Palenca en lanzamientos anteriores y habla con ex-empleados si es posible.
• Bandera roja 3: Rol demasiado amplio sin definición de prioridades. + Señal de advertencia: Si en la entrevista no pueden especificar metas trimestrales o KPIs clave, podría indicar desorganización.