Head of Sales Senior — Remoto - LATAM — Tech Recruitment - SaaS, B2B, Estados Unidos

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Talently busca un Head of Sales Senior para liderar la expansión de su plataforma de reclutamiento tech desde LATAM hacia el mercado de Estados Unidos. Este rol es clave para conquistar nuevos mercados y escalar la marca globalmente. Requisitos incluyen: ser un hunter y closer excepcional (dedicando al menos 40% del tiempo a ventas), gestionar y entrenar equipos, automatizar procesos, y aportar valor a Operaciones y Producto. Se busca un perfil con mentalidad de founder, track record comprobado en ventas, excelente comunicación en inglés (nivel C2), y motivación por variables agresivas y posible equity. Modalidad remota desde LATAM.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad única para liderar la expansión internacional de una empresa consolidada en LATAM, con impacto directo en el crecimiento hacia Estados Unidos. Aprenderás a escalar operaciones en un mercado competitivo, desarrollar estrategias de ventas B2B en SaaS, y construir equipos de alto rendimiento. Ideal para profesionales con hambre de crecimiento y visión global.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Ventas B2B y SaaS: Experiencia en cierre de deals complejos y ciclo de ventas completo.
• Liderazgo y gestión de equipos: Capacidad para entrenar, motivar y escalar equipos comerciales.
• Automatización y ops: Conocimiento en herramientas de CRM (ej: Salesforce, HubSpot) y optimización de procesos.
• Inglés avanzado (C2): Comunicación fluida para negociaciones y relaciones con clientes internacionales.
• Mentalidad estratégica: Enfoque en métricas, crecimiento y aporte a producto/operaciones.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara casos de éxito concretos donde hayas liderado expansiones o cerrado deals significativos en mercados internacionales.
• Investiga el mercado de reclutamiento tech en Estados Unidos y competidores clave para demostrar conocimiento del sector.
• En tu aplicación, enfócate en resultados cuantificables (ej: aumento de ingresos, reducción de ciclos de venta) y tu visión para escalar Talently.

Recursos recomendados

• Herramientas: Salesforce para CRM, Gong para análisis de llamadas, LinkedIn Sales Navigator para prospección.
• Influencers: Follow a expertos en ventas B2B como Jill Konrath o Mark Roberge en LinkedIn.
• Cursos: "Advanced B2B Sales Strategy" en Coursera o "SaaS Sales Mastery" en Udemy para profundizar en el sector.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe una estrategia de ventas que implementaste para entrar a un nuevo mercado internacional." *Tip: Enfócate en investigación de mercado, adaptación cultural y métricas de éxito.*
• Pregunta 2: "¿Cómo gestionas y motivas a un equipo de ventas para alcanzar objetivos agresivos?" *Tip: Menciona ejemplos de coaching, herramientas de seguimiento y cultura de alto rendimiento.*
• Pregunta 3: "¿Qué aportarías a Operaciones y Producto desde el área de ventas?" *Tip: Destaca cómo el feedback de clientes y datos de ventas pueden optimizar procesos y desarrollo de producto.*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $4,000 - $7,000 | | Senior | $7,000 - $12,000 | | Executive | $12,000+ (con equity/bonos) |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y variables de desempeño. Roles con equity en startups tech pueden ofrecer compensación significativamente mayor a largo plazo.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no tiene un plan claro de expansión o recursos asignados para Estados Unidos. *Pregunta en la entrevista sobre el presupuesto, equipo de apoyo y metas específicas para el primer año.*
• Bandera roja 2: Expectativas poco realistas en métricas de ventas sin herramientas o procesos establecidos. *Investiga antes de aceptar: revisa reviews de la empresa en plataformas como Glassdoor y pregunta sobre el stack tecnológico actual para ventas.*
• Bandera roja 3: Falta de transparencia en la estructura de variables y equity. *Señal de advertencia común en roles comerciales: asegúrate de que los términos estén por escrito y claros desde el inicio, incluyendo cómo se calculan bonos y la valoración de equity.*