Inside Sales Closer SaaS B2B — Remoto - México — Startup SaaS - Ventas, Consultoría,

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Ryscode está buscando un Inside Sales Closer especializado en SaaS B2B para unirse a su equipo de alto rendimiento. Este rol es 100% remoto dentro de México y ofrece un sueldo base de hasta $40,000 MXN brutos más comisiones atractivas.

Responsabilidades clave:

• Liderar de 3 a 5 demostraciones diarias de alto impacto en Zoom
• Cerrar "hot-transfers" generados por el equipo de SDR
• Convertir objeciones en oportunidades de crecimiento
• Dominar el mercado SaaS para posicionarse como autoridad frente al cliente

Requisitos indispensables:

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas Inside Sales/SaaS
• Experiencia comprobada en ambientes de Call Center
• Mentalidad competitiva, resiliente y enfocada en cierre inmediato
• Excelentes habilidades de comunicación y autogestión
• Nivel de inglés C1 (indispensable)

¿Por qué deberías aplicar?

Esta posición representa una oportunidad única para crecer profesionalmente en el dinámico mundo del SaaS B2B. No solo desarrollarás habilidades de cierre de alto nivel, sino que te convertirás en un consultor estratégico que transforma objeciones en ventas. El ambiente de alto volumen te preparará para los mercados más competitivos, mientras que la estructura de comisiones te permite multiplicar tus ingresos según tu desempeño. Si buscas un rol donde cada cierre sea un logro medible y tu crecimiento sea directamente proporcional a tus resultados, esta es tu oportunidad.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Técnicas: Dominio de herramientas de videoconferencia (Zoom), CRM, técnicas de cierre consultivo, manejo de objeciones complejas
• Soft skills: Resiliencia ante el rechazo, comunicación persuasiva, autogestión del tiempo, pensamiento estratégico
• Específicas: Conocimiento profundo del ciclo de ventas SaaS B2B, capacidad para manejar múltiples demos diarias

Tips prácticos para este puesto

• Prepara tu pitch: Crea un guión flexible que puedas adaptar a diferentes tipos de clientes durante las demos
• Domina las objeciones: Anticipa las 5 objeciones más comunes en SaaS B2B y prepara respuestas convincentes
• Mide todo: Lleva un registro detallado de tus tasas de conversión, tiempo promedio por demo y comisiones generadas
• Invierte en inglés: Mantén tu nivel C1 con práctica constante, especialmente en contextos de negociación

Recursos recomendados

• Herramientas: Zoom, HubSpot CRM, Gong.io para análisis de llamadas
• Influencers: Josh Braun (especialista en ventas B2B), Jacco van der Kooij (SaaS sales)
• Cursos: "The Challenger Sale" en Coursera, "SaaS Sales Mastery" en Udemy
• Comunidades: Revenue Collective, SaaS Growth Hacks en LinkedIn

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Describe tu proceso para manejar una objeción de precio en una demo de SaaS" - Tip: Enfócate en cómo conectas el valor del producto con el ROI del cliente, no solo en defender el precio

• "¿Cómo priorizas y gestionas 5 demos diarias con clientes diferentes?" - Tip: Demuestra un sistema claro de preparación, ejecución y seguimiento que maximice tu eficiencia

• "Cuéntame sobre tu mayor cierre y qué aprendiste del proceso" - Tip: Usa la estructura STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) y enfatiza el aprendizaje aplicable a este rol

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,200 - $1,800 | | Mid | $1,800 - $2,500 | | Senior | $2,500 - $3,500 |

*Nota: Estos rangos incluyen base + comisiones típicas. Empresas de SaaS con modelos de comisiones agresivas pueden superar estos montos significativamente. El sueldo base mencionado ($40,000 MXN ≈ $2,350 USD) se encuentra en el rango Mid-Senior, con potencial de crecimiento a través de comisiones.*

Red flags a considerar

• Comisiones no claras o cambiantes - Pregunta específicamente sobre la estructura de comisiones, porcentajes, períodos de pago y si hay caps o límites

• Falta de herramientas adecuadas - Investiga qué CRM, software de videoconferencia y herramientas de analytics proporciona la empresa para tu trabajo diario

• Alta rotación en el equipo de ventas - Pregunta sobre la antigüedad promedio del equipo actual y las tasas de retención en los últimos 12 meses

• Metas irreales o constantemente cambiantes - Solicita ver los KPIs históricos del equipo y cómo se establecen las metas trimestrales