Key Account Manager IT — Presencial - Lima, Perú — Consultoría Tecnológica - Ventas Consultivas, SaaS, Soluciones IT

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Epidata, empresa líder en innovación tecnológica, busca un Key Account Manager (KAM) para integrarse a su equipo en Perú. Tu rol será ser el puente estratégico entre las soluciones tecnológicas de la empresa y las necesidades de sus clientes más importantes, impulsando el crecimiento en la región.

Requisitos principales:

• Experiencia previa en ventas consultivas de servicios IT o software
• Capacidad de negociación y visión estratégica de negocios
• Orientación total a resultados
• Excelentes habilidades interpersonales
• Residencia en Lima, Perú

Modalidad: Presencial en Lima

¿Por qué deberías aplicar?

Esta posición te ofrece la oportunidad de unirte a una empresa en expansión que está liderando la innovación tecnológica en la región. Como KAM en Epidata, no solo gestionarás cuentas clave, sino que serás parte fundamental del crecimiento estratégico, trabajando directamente con soluciones de vanguardia y clientes de alto impacto. Es el desafío ideal para profesionales que buscan escalar en el sector tech con una organización que valora la visión estratégica y el impacto comercial.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Técnicas: Ventas consultivas en IT/software, gestión de cuentas estratégicas, conocimiento del ciclo de ventas B2B tech, comprensión de soluciones SaaS y servicios IT
• Soft skills: Negociación avanzada, comunicación asertiva, pensamiento estratégico, orientación a resultados, inteligencia emocional para manejo de clientes clave

Tips prácticos para este puesto

• Investiga a Epidata: Revisa su portafolio de soluciones tecnológicas, clientes actuales y casos de éxito para entender exactamente qué vendes
• Prepara métricas: En ventas tech, los números hablan. Lleva ejemplos concretos de crecimiento de cuentas, retención y upselling
• Domina el lenguaje técnico: Aunque no seas desarrollador, debes entender lo suficiente de IT para conversar con clientes técnicos y equipos internos

Recursos recomendados

• Herramientas: Salesforce o HubSpot para CRM, LinkedIn Sales Navigator para prospección
• Influencers: Jill Rowley (ventas en tech), Aaron Ross (predictable revenue)
• Cursos: "Strategic Account Management" en Coursera, "Tech Sales" en Udacity

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Cuéntame sobre tu experiencia manejando cuentas estratégicas en el sector tech" - Enfócate en resultados medibles: crecimiento de cuentas, retención, y cómo alineaste soluciones tecnológicas con necesidades del cliente
• "¿Cómo manejas la negociación con clientes difíciles o que piden descuentos significativos?" - Demuestra enfoque en valor sobre precio, menciona cómo destacas ROI y soluciones personalizadas
• "Describe tu proceso para entender las necesidades de un cliente y proponer soluciones IT" - Explica tu metodología de descubrimiento, preguntas clave que haces, y cómo traduces necesidades técnicas en propuestas comerciales

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,200 - $2,000 | | Mid | $2,000 - $3,500 | | Senior | $3,500 - $6,000 |

*Nota: Varía según empresa, tamaño de cuentas manejadas, comisiones y bonos. En empresas de tech con soluciones premium como Epidata, los rangos superiores son comunes, especialmente con metas alcanzadas. Ventas en IT/SaaS suelen tener componentes variables significativos (30-50% del total).*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si no te pueden explicar claramente el portafolio de soluciones o productos que venderás - Pregunta en la entrevista: "¿Pueden compartir el catálogo de soluciones y casos de éxito recientes?"
• Bandera roja 2: Comisiones poco claras o metas irreales - Investiga antes: pregunta sobre estructura de compensación por escrito, métricas de éxito del equipo actual
• Bandera roja 3: Falta de soporte técnico para el equipo comercial - Señal de advertencia: si el KAM debe hacer trabajo técnico que debería hacer un Solutions Engineer o equipo de producto