Key Account Manager — Híbrido - México — Métodos de Pago y Combustibles - Salesforce,

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Punto México / Edenred México está elevando el estándar en el sector de métodos de pago y busca perfiles estratégicos que transformen la relación con clientes clave. Se requiere un Key Account Manager (KAM) con experiencia sólida gestionando cuentas clave en el sector de métodos de pago y/o industria de gasolina/combustibles. La empresa es una marca global que respalda el talento, ofreciendo un entorno donde no solo se vende, sino que se impacta estratégicamente.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es tu oportunidad de unirte a un líder global en soluciones de pago y beneficios, donde podrás desarrollar relaciones de alto nivel y contribuir a la transformación digital del sector. Aprenderás de equipos experimentados, accederás a herramientas como Salesforce y crecerás profesionalmente en un mercado en expansión con clientes estratégicos en industrias críticas como combustibles.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Gestión de cuentas clave en sectores regulados como pagos o combustibles
• Ventas estratégicas con enfoque en resultados a largo plazo
• Conocimiento de Salesforce o CRM similares para seguimiento y análisis
• Habilidades de negociación y construcción de relaciones con stakeholders senior
• Orientación a datos para medir impacto y optimizar estrategias

Tips prácticos para este puesto

• Investiga a fondo el sector de métodos de pago en México y las tendencias en combustibles para destacar en entrevistas
• Prepara casos de éxito específicos donde hayas transformado relaciones con clientes clave, usando métricas concretas
• Familiarízate con Salesforce si no lo dominas; es una herramienta clave en este rol
• Enfoca tu CV en logros cuantificables, como crecimiento de cuentas o retención de clientes estratégicos

Recursos recomendados

• Herramientas: Salesforce Trailhead para capacitación en CRM, LinkedIn Sales Navigator para prospección
• Influencers: Sigue a líderes en ventas B2B y fintech en LinkedIn para insights del sector
• Cursos: "Advanced Key Account Management" en plataformas como Coursera o edX
• Documentación: Reportes de mercado sobre pagos digitales y combustibles en México de asociaciones como AMIPCI

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• ¿Cómo manejas una cuenta clave que está en riesgo de perderse? Tip: Enfócate en tu proceso de diagnóstico, comunicación proactiva y plan de recuperación con métricas.
• Describe una estrategia que implementaste para expandir una cuenta existente. Tip: Explica tu análisis de oportunidades, propuesta de valor y resultados medibles en ingresos o penetración.
• ¿Cómo utilizas Salesforce para optimizar la gestión de cuentas? Tip: Menciona funcionalidades específicas como pipeline tracking, reporting y automatización de seguimiento.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,500 - $2,500 | | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Empresas globales como Edenred suelen ofrecer paquetes competitivos con beneficios adicionales.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en objetivos de cuentas – Pregunta en la entrevista sobre las metas específicas para las cuentas clave y cómo se miden.
• Bandera roja 2: Alta rotación en el equipo comercial – Investiga en LinkedIn o reseñas de empleados la estabilidad del departamento de ventas.
• Bandera roja 3: Soporte limitado con herramientas como Salesforce – Señal de advertencia si no hay inversión en tecnología; pregunta sobre capacitación y recursos disponibles para CRM.