Key Account Manager Senior — Híbrido - México — Electromovilidad - Ventas B2B, Estrategia, Negociación

Descripción del puesto

Sobre la vacante

VEMO está en búsqueda de un Key Account Manager Senior para impulsar el crecimiento del negocio con cuentas clave. Este rol se enfoca en desarrollar relaciones de largo plazo con clientes corporativos, convertir oportunidades en proyectos reales que integran infraestructura, tecnología y operación, y generar impacto en el sector de electromovilidad. Se busca un perfil con experiencia en ventas B2B/KAM, enfoque estratégico, gusto por la negociación y pasión por generar impacto.

¿Por qué deberías aplicar?

Únete a un equipo innovador en electromovilidad, donde podrás transformar oportunidades en proyectos reales que integran tecnología y operación. Desarrollarás relaciones estratégicas con clientes corporativos clave, impulsando el crecimiento del negocio en un sector en expansión. Esta posición te permite generar impacto tangible mientras creces profesionalmente en un ambiente dinámico y colaborativo.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas clave (KAM)
• Enfoque estratégico para desarrollar relaciones de largo plazo
• Habilidades de negociación y cierre de proyectos
• Conocimiento del sector de electromovilidad o tecnología
• Soft skills: comunicación efectiva, pensamiento analítico, orientación a resultados

Tips prácticos para este puesto

• Investiga el sector: Familiarízate con tendencias en electromovilidad, infraestructura y tecnología.
• Prepara casos de éxito: Documenta proyectos anteriores donde hayas convertido oportunidades en proyectos reales.
• Enfócate en relaciones: Demuestra cómo desarrollas y mantienes relaciones estratégicas con clientes corporativos.
• Muestra impacto: Cuantifica resultados en ventas, crecimiento de cuentas o proyectos implementados.

Recursos recomendados

• Herramientas: CRM como Salesforce o HubSpot para gestión de cuentas
• Influencers: Sigue a líderes en ventas B2B y electromovilidad en LinkedIn
• Cursos: Programas en estrategia comercial, negociación avanzada o sector energético
• Documentación: Informes de mercado sobre electromovilidad en LATAM

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe cómo conviertes una oportunidad en un proyecto real con un cliente corporativo."

*Tip*: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para estructurar tu respuesta, enfocándote en integración de infraestructura, tecnología y operación.

• Pregunta 2: "¿Cómo desarrollas y mantienes relaciones de largo plazo con cuentas clave?"

*Tip*: Destaca tu enfoque estratégico, comunicación regular y valor agregado, evitando respuestas genéricas.

• Pregunta 3: "¿Qué estrategias usas para impulsar el crecimiento del negocio en un sector competitivo como electromovilidad?"

*Tip*: Menciona investigación de mercado, diferenciación de valor y adaptación a tendencias tecnológicas.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,500 - $2,500 | | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para roles en electromovilidad con impacto estratégico, los rangos pueden ser superiores.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en objetivos de crecimiento o métricas de éxito para cuentas clave.

*Qué preguntar*: "¿Cuáles son los KPIs específicos para este rol y cómo se miden?"

• Bandera roja 2: Empresa sin trayectoria comprobada en electromovilidad o proyectos reales implementados.

*Qué investigar*: Revisa casos de estudio, clientes corporativos y proyectos anteriores de la empresa.

• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo de ventas o KAM, indicando posibles problemas de gestión o expectativas irreales.

*Señal de advertencia*: Pregunta sobre la duración promedio del equipo y oportunidades de desarrollo profesional.