Key Account Manager Senior — Presencial - Montevideo — Juguetería Importadora - Retail, Consumo Masivo,

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Inner Talent Consulting está acompañando la búsqueda de un Key Account Manager Senior para una empresa importadora de juguetería en pleno crecimiento. La posición es presencial en Carrasco, Montevideo, y manejará mercados clave como Uruguay, Centroamérica, Ecuador, Bolivia y Venezuela. El rol incluye interacción internacional con el mercado chino, por lo que se requiere inglés avanzado. Se busca un profesional con experiencia en retail y consumo masivo, capaz de gestionar proyectos de largo plazo y exposición a negocio global.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad única para unirte a una compañía que conecta con el juego de las infancias, trabajando en un entorno dinámico con proyección internacional. Podrás desarrollar tu carrera en un sector con impacto emocional y crecimiento sostenido, gestionando cuentas estratégicas y expandiendo tu expertise en mercados latinoamericanos y asiáticos. Ideal para quienes buscan un rol con responsabilidad real y visión global.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Gestión de cuentas clave en retail o consumo masivo
• Negociación y ventas estratégicas con clientes internacionales
• Inglés avanzado (para comunicación con China y otros mercados)
• Análisis de mercado y planificación comercial
• Habilidades de relación y networking empresarial

Tips prácticos para este puesto

• Investiga la empresa y su portafolio de juguetes antes de la entrevista
• Prepara ejemplos concretos de cómo manejaste cuentas en mercados similares
• Practica tu inglés técnico-comercial, especialmente términos de importación/exportación
• Destaca tu capacidad para trabajar en entornos multiculturales

Recursos recomendados

• Libro: "The Key Account Manager's Handbook" de Peter Cheverton
• Curso: "International Business Management" en Coursera
• Herramienta: CRM como Salesforce o HubSpot para gestión de cuentas
• Influencer: Sigue a expertos en LinkedIn como Javier Megias en retail internacional

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• ¿Cómo manejas una cuenta clave que está en declive? - Tip: Enfócate en estrategias de recuperación basadas en datos y relación con el cliente.
• Describe una negociación compleja con un cliente internacional. - Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para estructurar tu respuesta.
• ¿Cómo priorizas mercados cuando manejas múltiples regiones? - Tip: Menciona criterios como potencial de crecimiento, competencia y alineación con objetivos de la empresa.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,500 - $2,500 | | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Empresas multinacionales en retail suelen ofrecer bonos por desempeño.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no tiene claros sus procesos de importación con China - Pregunta en la entrevista sobre logística y acuerdos comerciales existentes.
• Bandera roja 2: Falta de definición en metas y KPIs del rol - Investiga antes si hay métricas claras de desempeño y cómo se miden.
• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo de ventas - Señal de advertencia común en retail; pregunta sobre la estabilidad del equipo y cultura organizacional.