Key Account Manager Tech LATAM y USA — Remoto - LATAM y USA — Software/IT - Ventas Tech, SaaS, Software

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Epidata está reforzando su equipo comercial para liderar la transformación digital a nivel LATAM y Estados Unidos. Buscamos Key Account Managers con experiencia exclusiva en el sector Software/IT.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 5 años gestionando cuentas en empresas de Software/IT
• Ubicación: Argentina, Perú, Colombia, Ecuador, Chile, Brasil o San Francisco (USA)
• Modalidad: Remoto
• Dominio del mercado latinoamericano y/o estadounidense
• ADN comercial con experiencia técnica en el sector tech

Posiciones disponibles:

• Key Account Managers para LATAM y USA
• Director Comercial LATAM (residencia en Buenos Aires, Argentina)

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad para unirte a una empresa que está liderando la transformación digital en dos mercados clave: LATAM y USA. No solo venderás software, sino que serás parte de un equipo que impulsa la innovación tecnológica a gran escala. Podrás desarrollar tu carrera en un entorno remoto con impacto regional, gestionando cuentas estratégicas y contribuyendo al crecimiento de una organización con visión global.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Técnicas: Conocimiento profundo del ciclo de ventas en SaaS/Software, comprensión de productos tech, manejo de CRM (Salesforce, HubSpot)
• Soft skills: Negociación estratégica, comunicación asertiva, pensamiento analítico, resiliencia ante objeciones

Tips prácticos para este puesto

• Investiga a Epidata: Entiende su cartera de productos tech, clientes actuales y posición en el mercado LATAM/USA
• Prepara casos de éxito: Ten listos ejemplos concretos de cómo has gestionado cuentas en empresas de software, con métricas de crecimiento y retención
• Domina el storytelling comercial: En tech, no solo vendes características, sino soluciones a problemas empresariales complejos

Recursos recomendados

• Herramientas: Salesforce Trailhead para CRM, Gong.io para análisis de llamadas de ventas
• Influencers: Jill Rowley (ventas tech), Aaron Ross (predictable revenue)
• Cursos: "Tech Sales Nanodegree" en Udacity, "SaaS Sales" en Coursera

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Cuéntame sobre tu experiencia gestionando cuentas en empresas de software" - Tip: Enfócate en casos específicos con KPIs medibles (ej: "Incrementé la retención en un 30% implementando...")
• "¿Cómo manejas objeciones de precio en ventas de software empresarial?" - Tip: Demuestra comprensión del ROI, no solo del costo; menciona cómo justificas el valor a largo plazo
• "Describe tu estrategia para expandir una cuenta existente" - Tip: Habla sobre upselling/cross-selling basado en necesidades del cliente, no solo en metas de venta

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid (5+ años) | $3,000 - $6,000 | | Senior/Manager | $6,000 - $10,000 | | Director | $8,000 - $15,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Empresas de USA pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para posiciones en San Francisco, los rangos pueden ser significativamente más altos (ej: $120k-$200k anuales).*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en el producto tech - Pregunta en la entrevista: "¿Pueden describir el producto o servicio específico que venderé y su diferencial competitivo?" Si la respuesta es vaga, podría indicar problemas de posicionamiento.
• Bandera roja 2: Metas de venta poco realistas - Investiga antes de aceptar: Busca reviews de la empresa en Glassdoor o similares sobre cultura de ventas; pregúntales cómo definen las cuotas y qué apoyo ofrecen para alcanzarlas.
• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo comercial - Señal de advertencia común: Pregunta sobre la antigüedad promedio del equipo de ventas y las oportunidades de crecimiento interno; una rotación frecuente puede indicar mal liderazgo o condiciones difíciles.