Key Account Manager Tecnología — Presencial - CDMX — Consultoría Tech - Ventas B2B, Soluciones

Descripción del puesto

Sobre la vacante

SQA busca un/a Key Account Manager (KAM) para impulsar la evolución tecnológica a través de la calidad, seguridad y alto desempeño. El rol implica desarrollar relaciones estratégicas y generar crecimiento comercial en clientes multiindustria en el territorio de México, con base en CDMX.

Requisitos principales:

• Experiencia comercial en venta consultiva B2B y desarrollo de nuevos clientes
• Experiencia comprobada en venta de soluciones tecnológicas (TI)
• Conocimiento en QA y aseguramiento de la calidad de software (deseable)
• Habilidades sólidas de comunicación, negociación y relacionamiento comercial
• Mentalidad orientada a resultados, enfoque en el cliente y actitud proactiva
• Capacidad para identificar oportunidades, gestionar cuentas clave y cerrar negocios estratégicos

Ubicación: CDMX – Territorio México (presencial)

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es tu oportunidad para unirte a una empresa que impulsa la evolución tecnológica desde el corazón de la industria en México. Como KAM en SQA, no solo venderás soluciones, sino que serás un socio estratégico para clientes multiindustria, ayudándolos a transformar sus operaciones con tecnología de calidad. Aprenderás de un equipo experto en QA y aseguramiento de software, desarrollando habilidades que te posicionarán como un referente en ventas tech. Si buscas un rol donde tu pasión por la tecnología y el crecimiento comercial se encuentren, este es el lugar.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Técnicas: Ventas consultivas B2B, conocimiento de soluciones TI, gestión de cuentas clave, negociación estratégica, comprensión básica de QA/software
• Soft skills: Comunicación persuasiva, orientación al cliente, proactividad, resiliencia comercial, pensamiento analítico

Tips prácticos para este puesto

• Investiga a SQA: Revisa su sitio web, casos de éxito y enfoque en calidad tecnológica para alinear tu discurso
• Prepara casos concretos: Ten ejemplos listos de ventas B2B en tech, especialmente donde hayas manejado cuentas multiindustria
• Conecta QA con ventas: Si no tienes experiencia directa en QA, estudia conceptos básicos (pruebas, automatización) para mostrar interés
• Networking: Conecta con profesionales en ventas tech en LinkedIn para entender tendencias del mercado mexicano

Recursos recomendados

• Herramientas: Salesforce o HubSpot para CRM, LinkedIn Sales Navigator para prospección
• Influencers: Sigue a líderes en ventas B2B tech como Javier Megias o expertos en QA como Angie Jones
• Cursos: "Ventas Consultivas para TI" en Platzi o "B2B Sales Strategy" en Coursera
• Documentación: Revisa guías de Gartner sobre tendencias en soluciones tecnológicas para empresas

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Cuéntame de una venta compleja de TI que hayas cerrado" – Enfócate en el proceso consultivo, cómo identificaste necesidades y el resultado medible
• "¿Cómo manejas una cuenta clave que está insatisfecha?" – Demuestra enfoque en solución, comunicación proactiva y plan de recuperación
• "¿Qué sabes sobre QA y por qué es relevante para este puesto?" – Explica cómo la calidad del software impacta en la propuesta de valor al cliente

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,500 - $2,500 | | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,000 |

*Nota: Varía según experiencia específica en ventas tech, tamaño de cuentas manejadas y resultados comprobables. Empresas con clientes internacionales pueden ofrecer bonos por desempeño que aumentan el total.*

Red flags a considerar

• Alta rotación en el equipo comercial: Pregunta sobre la antigüedad promedio del equipo y metas realistas para detectar presión excesiva
• Falta de soporte técnico: Investiga si cuentas con un equipo de pre-venta o ingenieros para respaldar tus propuestas a clientes
• Comisiones poco claras: Solicita el detalle por escrito del plan de compensación (base + comisiones) antes de aceptar cualquier oferta