Pre-Sales Engineer — Híbrido - CDMX — Startup Fintech SaaS - Sales Engineering, Technical Sales,

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Una startup en proceso de expansión en Ciudad de México busca profesionales comerciales con experiencia en startups en crecimiento, fintechs y/o empresas SaaS. Las posiciones abiertas incluyen Pre-Sales, Sales Engineers, Account Executives y Enterprise Sales. Se busca talento con habilidades técnicas y comerciales para impulsar el crecimiento de la empresa en el mercado mexicano.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad única para unirte a una startup en expansión donde podrás crecer profesionalmente junto con la empresa. Aprenderás sobre ventas técnicas en entornos SaaS y fintech, desarrollarás estrategias comerciales desde cero y tendrás impacto directo en el crecimiento del negocio. Ideal para quienes buscan un rol desafiante con alto potencial de crecimiento y exposición a tecnologías emergentes.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Conocimiento de productos SaaS, APIs, integraciones técnicas, arquitectura de software
• Habilidades comerciales: Discovery calls, presentaciones técnicas, manejo de objeciones, cierre de ventas
• Soft skills: Comunicación efectiva, storytelling, adaptabilidad, pensamiento estratégico
• Conocimiento de industria: Experiencia en fintech, SaaS, startups o tecnología

Tips prácticos para este puesto

• Prepara tu elevator pitch técnico: Explica cómo tu experiencia en ventas técnicas se alinea con productos SaaS/fintech
• Investiga la startup: Entiende su producto, competencia y mercado objetivo antes de la entrevista
• Demuestra impacto cuantificable: Prepara métricas de ventas anteriores (ej: % de crecimiento, tamaño de deals cerrados)
• Practica casos técnicos: Prepárate para resolver problemas técnicos que clientes podrían enfrentar

Recursos recomendados

• Herramientas: Salesforce, HubSpot, Gong, Outreach, ZoomInfo
• Documentación: Sales Engineering Handbook, MEDDIC sales methodology
• Influencers: John Barrows (sales training), Aaron Ross (predictable revenue)
• Cursos: Sales Engineering Certification, Technical Sales en Coursera

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "¿Cómo explicarías un producto técnico complejo a un cliente no técnico?" - Tip: Usa analogías simples, enfócate en beneficios (no características), y demuestra con ejemplos concretos
• "Describe tu proceso para calificar un lead técnico" - Tip: Menciona metodologías como BANT o MEDDIC, y cómo evalúas fit técnico vs necesidad comercial
• "¿Cómo manejas objeciones técnicas durante una demo?" - Tip: Explica tu enfoque de escuchar activamente, validar la preocupación, y ofrecer soluciones basadas en datos

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,500 - $2,500 | | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,500 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Startups con funding reciente suelen ofrecer paquetes con equity/stock options.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de definición clara del producto - Pregunta en la entrevista: "¿Cuál es el roadmap de producto para los próximos 6 meses?" para evaluar madurez del producto
• Bandera roja 2: Proceso de ventas no estructurado - Investiga antes de aceptar: Pregunta sobre herramientas CRM, metodología de ventas, y métricas de performance del equipo
• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo comercial - Señal de advertencia común: Si mencionan que están "reconstruyendo el equipo" o tienen múltiples vacantes abiertas por largo tiempo, pregunta sobre retención y cultura de ventas