Sales Development Representative — Remoto - LATAM — Ciberseguridad - Outbound, Inbound, CRM

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Absolute Security está buscando un Sales Development Representative (SDR) para su equipo en Latinoamérica. Este rol es clave para impulsar el crecimiento de la empresa en la región, enfocándose en la generación de oportunidades de venta en el sector de ciberseguridad.

Responsabilidades principales:

• Conducir reuniones calificadas hacia el equipo de ventas
• Construir pipeline a través de estrategias de outbound inteligentes
• Convertir leads inbound en conversaciones reales
• Trabajar en estrecha colaboración con marketing y ventas para acelerar el crecimiento

Lo que ofrecen:

• Equipo dinámico, divertido y colaborativo
• Ambiente de ritmo rápido con grandes ambiciones regionales
• Oportunidad de crecimiento en una empresa en expansión

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es tu oportunidad de ingresar al lucrativo sector de ciberseguridad, una industria con crecimiento exponencial y demanda constante. Aprenderás de expertos en ventas B2B, desarrollarás habilidades de prospección que son transferibles a cualquier industria, y formarás parte de un equipo con visión regional. Si buscas un rol donde tu energía y resultados sean directamente recompensados, esta posición te ofrece el escenario perfecto para construir una carrera en ventas tecnológicas.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Comunicación persuasiva: Capacidad para articular valor en conversaciones breves
• Resiliencia: Manejo de rechazo y persistencia en outbound
• Organización: Gestión eficiente de pipelines y seguimientos en CRM
• Conocimiento básico de ciberseguridad: Entender los pain points del sector
• Inteligencia comercial: Identificar oportunidades donde otros no las ven

Tips prácticos para este puesto

• Prepara tu elevator pitch: Debes poder explicar qué hace Absolute Security en 30 segundos
• Investiga el mercado: Conoce 3-5 competidores principales y sus diferencias
• Domina herramientas: Familiarízate con CRMs como Salesforce o HubSpot, y herramientas de outbound como Outreach o SalesLoft
• Métrica tu éxito: Lleva registro de tus tasas de respuesta, conversión y calidad de leads

Recursos recomendados

• Herramientas: LinkedIn Sales Navigator, Hunter.io, Lusha para prospecting
• Influencers: Josh Braun, Morgan J. Ingram, Jeremy Donovan en ventas B2B
• Cursos: "The Complete Sales Development Representative Course" en Udemy, "SDR School" de Outreach
• Comunidades: RevGenius, Sales Hacker, r/sales en Reddit

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "¿Cómo manejas el rechazo constante en outbound?" - Tip: Enfócate en tu proceso, no en resultados individuales. Menciona cómo analizas patrones y ajustas tu enfoque.
• "Describe cómo calificarías un lead ideal para nuestro producto" - Tip: Investiga el ICP (Ideal Customer Profile) de Absolute Security antes de la entrevista y menciona criterios específicos del sector ciberseguridad.
• "¿Qué estrategias usarías para prospectar en [país específico de LATAM]?" - Tip: Demuestra conocimiento cultural y de mercado. Menciona diferencias horarias, canales preferidos, y particularidades regulatorias del sector.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $800 - $1,500 | | Mid | $1,500 - $2,500 | | Senior | $2,500 - $4,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y bonos por desempeño. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más, especialmente en ciberseguridad donde los bonos por resultados pueden duplicar el salario base.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Metas poco realistas sin herramientas adecuadas - Pregunta en la entrevista: "¿Qué herramientas de prospecting y CRM proporcionan? ¿Cuál es el promedio actual de reuniones calificadas por SDR?"
• Bandera roja 2: Falta de colaboración entre marketing y ventas - Investiga antes de aceptar: Busca en LinkedIn cómo interactúan los equipos, pregunta sobre procesos de handoff lead-to-opportunity.
• Bandera roja 3: Rotación alta en el equipo SDR - Señal de advertencia común: Si en 6 meses han tenido múltiples salidas, pregunta sobre planes de carrera, promociones internas y tasa de retención.