Sales Director — Remoto - LATAM — Agencia Digital - Estrategia Comercial, Performance, Programmatic

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Agencia Digital busca un Sales Director para liderar y acelerar el crecimiento comercial en soluciones digitales. El rol requiere visión estratégica y orientación a resultados, enfocado en abrir puertas y consolidar relaciones con agencias de medios y anunciantes. Responsabilidades clave incluyen desarrollar y ejecutar estrategias comerciales en performance, programmatic, branding y soluciones digitales afines, gestionar apertura de nuevos negocios con agencias de medios (Big Six) y clientes directos, realizar venta consultiva, construir relaciones sólidas con Directores de Cuentas, Planners y Gerentes de Marketing, y reportar avances de forma estructurada. Se ofrece modalidad 100% remota.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta posición te permite liderar el crecimiento comercial en una agencia digital innovadora, donde podrás aplicar tu visión estratégica y habilidades de negociación para impactar directamente en el negocio. Aprenderás a manejar equipos en un entorno remoto, consolidarás relaciones con líderes de la industria y tendrás la oportunidad de proponer nuevos productos y oportunidades, impulsando soluciones innovadoras en un mercado en constante evolución.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Red de contactos sólida en agencias de medios y anunciantes directos
• Experiencia en venta consultiva y negociación estratégica en agencias digitales
• Autonomía y autoorganización para trabajo remoto
• Manejo de equipo y liderazgo comercial
• Excelentes habilidades de comunicación, relacionamiento e impacto en presentaciones
• Pasión por identificar oportunidades de negocio e impulsar soluciones innovadoras

Tips prácticos para este puesto

• Investiga las tendencias actuales en performance y programmatic para destacar en entrevistas
• Prepara casos de éxito específicos donde hayas abierto nuevos negocios o consolidado relaciones clave
• Demuestra tu capacidad para trabajar de forma remota con ejemplos de autoorganización y resultados
• Enfócate en cómo tu red de contactos puede aportar valor inmediato a la agencia

Recursos recomendados

• Herramientas: CRM como Salesforce o HubSpot para gestión comercial
• Influencers: Sigue líderes en ventas digitales y marketing en LinkedIn
• Cursos: Certificaciones en ventas consultivas o estrategias comerciales digitales
• Documentación: Estudia casos de estudio de agencias de medios y anunciantes para entender el mercado

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• ¿Cómo has manejado la apertura de nuevos negocios en agencias de medios? Tip: Enfócate en tu proceso estratégico y resultados concretos, usando métricas como crecimiento de ingresos o número de clientes nuevos.
• Describe una situación donde tuviste que negociar con un cliente difícil. Tip: Explica tu enfoque consultivo, cómo manejaste objeciones y lograste un acuerdo beneficioso para ambas partes.
• ¿Cómo lideras un equipo comercial en un entorno remoto? Tip: Destaca herramientas de comunicación, seguimiento estructurado y cómo mantienes la motivación y productividad del equipo.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $3,000 - $5,000 | | Senior | $5,000 - $8,000 | | Director | $8,000 - $12,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Falta de claridad en objetivos comerciales: Pregunta en la entrevista sobre las metas específicas de crecimiento y cómo se miden los resultados para detectar ambigüedad.
• Alta rotación en el equipo comercial: Investiga antes de aceptar la estabilidad del equipo y la cultura de la empresa para evitar un entorno inestable.
• Poca estructura en procesos remotos: Señal de advertencia común en roles de liderazgo remoto; pregunta sobre herramientas y metodologías de gestión para asegurar soporte adecuado.