Ejecutivo de Ventas Junior B2B Tech — Híbrido - CDMX — Soluciones de Datos e Inteligencia Artificial - CRM, Analytics, IA

Descripción del puesto

Sobre la vacante

KodeFree busca un Ejecutivo de Ventas Junior con experiencia en ventas B2B, idealmente en tecnología o servicios profesionales, para comercializar soluciones de datos, analítica avanzada e inteligencia artificial. Trabajarás con equipos de Data, AI y Producto, participando en el ciclo comercial y gestionando oportunidades con clientes de alto impacto.

Responsabilidades clave:

• Prospectar, calificar y desarrollar oportunidades de venta B2B de principio a fin
• Gestionar un pipeline activo de leads y oportunidades en CRM
• Entender necesidades de negocio y posicionar soluciones de datos, analytics e IA como respuesta estratégica
• Preparar y presentar propuestas comerciales con equipos técnicos
• Participar en llamadas, demos y negociaciones con clientes
• Dar seguimiento puntual a prospectos, cierres y handoff con delivery
• Cumplir objetivos comerciales mensuales y trimestrales

Requisitos:

• 1–3 años de experiencia comprobable en ventas B2B (tech, software, consultoría o servicios profesionales)
• Experiencia gestionando leads, pipeline y cierre de oportunidades
• Capacidad para vender soluciones de valor (no solo productos transaccionales)
• Excelente comunicación y habilidades de negociación
• Autonomía, organización y enfoque en resultados
• Familiaridad con procesos comerciales estructurados

Plus:

• Experiencia vendiendo soluciones de datos, analytics, software o servicios tecnológicos
• Inglés intermedio–avanzado (clientes y equipos globales)
• Experiencia en venta consultiva o enterprise

Modalidad & Beneficios:

• Esquema híbrido – CDMX
• Sueldo base competitivo + esquema de comisiones
• Crecimiento profesional dentro del área comercial
• Proyectos internacionales con clientes y equipos globales
• Cultura colaborativa, foco en impacto y ejecución

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es tu oportunidad para entrar al mundo de las ventas tech de alto impacto, donde no solo venderás productos, sino soluciones estratégicas que transforman negocios. En KodeFree, trabajarás con equipos de Data, AI y Producto, aprendiendo de expertos mientras gestionas oportunidades reales con clientes de alto perfil. Si buscas crecer en un ambiente dinámico, con proyectos internacionales y una cultura que valora la ejecución, este rol te dará las herramientas para convertirte en un sales professional especializado en tecnología de vanguardia.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Manejo de CRM, comprensión básica de datos, analytics e IA, capacidad para entender propuestas técnicas
• Soft skills: Comunicación persuasiva, negociación estratégica, resiliencia, organización, pensamiento crítico, autonomía
• Conocimiento de industria: Tendencias en tecnología, datos e inteligencia artificial aplicada a negocios

Tips prácticos para este puesto

• Prepara tu pipeline: Antes de aplicar, documenta ejemplos concretos de ventas B2B que hayas cerrado, incluyendo métricas como valor de contrato, tiempo de cierre y tasa de conversión
• Domina el storytelling comercial: Practica cómo contar historias de negocio donde soluciones de datos o IA resolvieron problemas específicos
• Investiga a KodeFree: Entiende sus productos, clientes y casos de éxito para demostrar interés genuino durante la entrevista
• Prepara preguntas inteligentes: Pregunta sobre el proceso de venta, herramientas de CRM usadas, estructura de comisiones y oportunidades de crecimiento

Recursos recomendados

• Herramientas: HubSpot CRM (gratis para aprender), LinkedIn Sales Navigator, Gong.io para análisis de llamadas
• Influencers: Jill Rowley (ventas tech), Aaron Ross (predictable revenue), Trish Bertuzzi (The Sales Development Playbook)
• Cursos: "Tech Sales" en Coursera, "B2B Sales Strategy" en LinkedIn Learning, "Consultative Selling" en Udemy
• Comunidades: RevGenius (comunidad de revenue professionals), Sales Hacker, r/sales en Reddit

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Cuéntame sobre una venta B2B compleja que hayas cerrado y cómo manejaste las objeciones" - Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) y enfócate en cómo convertiste objeciones en oportunidades
• "¿Cómo prospectarías a un cliente potencial para nuestras soluciones de datos?" - Tip: Demuestra investigación previa mencionando industrias específicas donde KodeFree tiene casos de éxito y propón un approach personalizado
• "Describe tu proceso para gestionar un pipeline de ventas" - Tip: Habla sobre herramientas de CRM, seguimiento sistemático, calificación de leads y cómo priorizas oportunidades basándote en probabilidad de cierre y valor

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,200 - $2,000 | | Mid | $2,000 - $3,500 | | Senior | $3,500 - $6,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para ventas B2B tech con comisiones, los ingresos totales pueden ser significativamente mayores que el base.*

Red flags a considerar

• Comisiones no claras o cambiantes - Pregunta específicamente sobre la estructura de comisiones: porcentaje, períodos de pago, condiciones para calificar, y solicita ver por escrito la política de compensación
• Falta de soporte técnico durante el ciclo de ventas - Investiga cómo funciona la colaboración con equipos de Data, AI y Producto; pregunta sobre casos donde el soporte técnico fue insuficiente y cómo se resolvió
• Objetivos comerciales poco realistas - Pregunta sobre los KPIs actuales del equipo, tasa de conversión promedio, y cómo se establecen las metas; desconfía si no pueden proporcionar datos históricos o benchmarks de la industria