Sales Representative German DACH Market — Presencial - Dublín — SaaS Revenue Intelligence - Gong

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Gong, una de las plataformas más reconocidas en Revenue Intelligence, está expandiendo su equipo de Commercial Sales en su hub de Dublín y busca un Sales Representative para el mercado DACH (Alemania, Austria, Suiza). El rol implica vender en el segmento comercial DACH, trabajar con una plataforma líder en inteligencia de ingresos y unirse a una organización de ventas de alto rendimiento en rápido crecimiento.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad para unirte a una empresa SaaS en expansión global con una plataforma reconocida en el mercado. Podrás desarrollar tu carrera en ventas internacionales, trabajar con tecnología de punta en revenue intelligence y formar parte de un equipo de alto desempeño en un hub estratégico europeo. Ideal para profesionales que buscan crecimiento en un entorno dinámico y escalable.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Fluidez en alemán nativo o nivel C1/C2 para negociación comercial
• Experiencia en ventas B2B SaaS o tecnología
• Conocimiento del mercado DACH y cultura empresarial
• Habilidades de prospección y cierre en entornos competitivos
• Capacidad para trabajar con plataformas CRM y herramientas de revenue intelligence

Tips prácticos para este puesto

• Investiga a Gong: Entiende su plataforma de Revenue Intelligence, casos de éxito y diferenciadores en el mercado DACH
• Prepara ejemplos métricos: Ten listas cifras concretas de logros en ventas anteriores (quota attainment, deal size, cycle length)
• Practica role-plays en alemán: Simula llamadas de prospección y objeciones comunes en el sector SaaS
• Conecta con el equipo: Busca en LinkedIn a miembros actuales del equipo comercial de Gong en Dublín para entender la cultura

Recursos recomendados

• Herramientas: Gong platform demo, Salesforce CRM, LinkedIn Sales Navigator
• Influencers: John Barrows (B2B Sales Training), Josh Braun (Sales Hacker), Jen Allen (The Sales Evangelist)
• Cursos: "Advanced B2B Sales Strategies" en Coursera, "SaaS Sales Mastery" en Udemy
• Comunidades: Revenue Collective, Sales Hacker community, local DACH business networks

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Walk me through your sales process for a mid-market SaaS deal" - Tip: Estructura tu respuesta con etapas claras (prospección, descubrimiento, demo, negociación, cierre) y métricas específicas
• "How would you approach the DACH market differently than other regions?" - Tip: Menciona aspectos culturales (decisión jerárquica, relación a largo plazo, formalidad en comunicación) y regulaciones locales
• "Tell me about a time you missed your quota and what you learned" - Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) y enfócate en el aprendizaje aplicado posteriormente

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,500 - $2,500 | | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,500 |

*Nota: Este rol está basado en Dublín (presencial) por lo que los rangos locales pueden diferir. Para posiciones remotas desde LATAM con empresas internacionales, los rangos senior pueden alcanzar $5,000-$8,000 USD mensuales dependiendo de experiencia y performance.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Quotas poco realistas para el mercado DACH - Pregunta en la entrevista sobre los quotas actuales del equipo, tasa de achievement y ciclo de ventas promedio para nuevos representantes
• Bandera roja 2: Falta de soporte para ventas internacionales - Investiga si la empresa tiene recursos locales en DACH (SDRs, marketing, customer success) o espera que el rep haga todo desde Dublín
• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo comercial - Pregunta sobre la tenure promedio del equipo, oportunidades de promoción interna y testimonios de empleados actuales"

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