SDR Inbound — Remoto - México — Startup Tech - HubSpot, Salesforce, CRM

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Bonda está en búsqueda de un SDR Inbound para unirse a su equipo en expansión en México. Esta posición es remota y forma parte de un equipo regional en crecimiento, con un enfoque claro en resultados y desarrollo profesional. El rol implica gestionar leads entrantes, calificar oportunidades y colaborar con el equipo de ventas para impulsar el crecimiento del negocio.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es tu oportunidad de unirte a un equipo en plena expansión, donde podrás desarrollar habilidades en ventas B2B, trabajar en un entorno dinámico y contribuir al crecimiento de una empresa regional. Aprenderás sobre estrategias de inbound marketing, automatización de procesos y tendrás un impacto real en los resultados del equipo.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Comunicación efectiva en español e inglés
• Capacidad de escucha activa para entender necesidades del cliente
• Organización y gestión del tiempo con herramientas CRM
• Resiliencia y proactividad en un entorno de ventas
• Conocimiento básico de herramientas como HubSpot o Salesforce

Tips prácticos para este puesto

• Prepara un pitch claro y conciso sobre tu experiencia en ventas
• Investiga sobre inbound marketing y metodologías como MEDDIC
• Practica escenarios de llamadas frías y calificación de leads
• Crea un portafolio de métricas clave (ej: tasa de conversión, leads calificados)

Recursos recomendados

• Herramientas: HubSpot Academy, Salesforce Trailhead, LinkedIn Sales Navigator
• Influencers: Josh Braun, Morgan J. Ingram, Jacco van der Kooij
• Cursos: "Inbound Sales" en HubSpot, "Sales Development" en Coursera
• Comunidades: RevGenius, Sales Hacker, r/sales en Reddit

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "¿Cómo manejas la objeción de 'no estoy interesado'?" - Tip: Demuestra tu proceso de escucha activa y cómo pivotas para entender necesidades ocultas.
• "Describe tu proceso para calificar un lead" - Tip: Explica criterios como BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) y cómo priorizas oportunidades.
• "¿Qué métricas consideras más importantes para un SDR?" - Tip: Menciona KPIs como número de llamadas, leads calificados y tasa de conversión, vinculándolos al impacto en ventas.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $800 - $1,200 | | Mid | $1,200 - $1,800 | | Senior | $1,800 - $2,500 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de herramientas CRM adecuadas - Pregunta en la entrevista qué software usan para gestión de leads y si proporcionan entrenamiento.
• Bandera roja 2: Metas poco realistas sin soporte - Investiga antes sobre la cultura de ventas de la empresa y si ofrecen mentoring o recursos de onboarding.
• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo de SDR - Señal de advertencia común en este rol; pregunta sobre la tasa de retención y oportunidades de crecimiento interno.