Sales Development Representative (SDR) — Remoto - Colombia — Telecomunicaciones - Inglés, Cold Calling, Prospección

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Empresa de EE. UU. está buscando un Sales Development Representative (SDR) para unirse a su equipo en crecimiento, transformando cómo las comunidades residenciales acceden a internet de alta velocidad. Esta posición es remota desde Colombia con contrato directo y prestaciones de ley. El salario estimado está entre $7M y $9M COP mensuales.

Requisitos clave:

• Inglés avanzado (nivel conversacional para interactuar con mercado de EE. UU.)
• Experiencia en cold calling, prospección outbound y agendamiento de reuniones
• Habilidad para conectar con personas, generar oportunidades comerciales y trabajar en equipo con ventas
• Enfoque en resultados y capacidad para manejar un pipeline de leads

Beneficios:

• Oportunidad de trabajar con una empresa en rápido crecimiento en el sector de telecomunicaciones
• Contrato directo con prestaciones legales en Colombia
• Ambiente remoto con flexibilidad horaria
• Exposición al mercado de EE. UU. y desarrollo profesional en ventas B2B

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es tu oportunidad de ser parte de una empresa innovadora que está revolucionando el acceso a internet en comunidades residenciales. No solo desarrollarás habilidades en ventas internacionales, sino que también crecerás profesionalmente en un entorno dinámico y de alto impacto. Aprenderás las mejores prácticas de prospección outbound en el mercado de EE. UU., trabajarás codo a codo con un equipo de ventas experimentado y contribuirás directamente al crecimiento de la empresa. Si te apasiona conectar con personas, generar leads de calidad y ver resultados tangibles, este rol es para ti.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Dominio de herramientas de CRM (como Salesforce o HubSpot), técnicas de cold calling, gestión de pipelines de ventas, conocimiento básico de telecomunicaciones o SaaS
• Soft skills: Comunicación persuasiva en inglés, resiliencia ante rechazos, organización para manejar múltiples prospectos, capacidad de escucha activa, orientación a resultados
• Idiomas: Inglés avanzado (C1 o superior) con acento neutro y fluidez en conversaciones comerciales

Tips prácticos para este puesto

• Prepara tu pitch: Desarrolla un elevator pitch claro y conciso que explique el valor de la solución de internet de alta velocidad en menos de 30 segundos.
• Investiga el mercado: Familiarízate con las tendencias de telecomunicaciones en EE. UU. y los pain points de comunidades residenciales para personalizar tu enfoque.
• Automatiza tareas: Usa herramientas como Outreach o SalesLoft para escalar tus esfuerzos de prospección y mantener un seguimiento consistente.
• Mide métricas: Enfócate en KPIs como llamadas realizadas, reuniones agendadas y oportunidades generadas para demostrar tu impacto.

Recursos recomendados

• Herramientas: Salesforce Trailhead para CRM, Gong para análisis de llamadas, LinkedIn Sales Navigator para prospección
• Influencers: Siga a expertos en ventas como Jeb Blount (autor de Fanatical Prospecting) o Morgan J. Ingram en LinkedIn para tips diarios
• Cursos: "The Complete Sales Development Representative (SDR) Course" en Udemy o "Outbound Sales" en Coursera
• Comunidades: Únete a grupos como "SDR Nation" en Slack o "Revenue Collective" para networking y mejores prácticas

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe tu proceso para realizar cold calling y convertir un lead frío en una reunión agendada."

*Tip:* Enfócate en pasos estructurados: investigación previa, apertura personalizada, identificación de necesidades, propuesta de valor clara y cierre con next steps.*

• Pregunta 2: "¿Cómo manejas el rechazo o la objeción constante en prospección outbound?"

*Tip:* Demuestra resiliencia con ejemplos concretos de cómo aprendiste de rechazos, ajustaste tu enfoque y mantuviste una actitud positiva para lograr resultados.*

• Pregunta 3: "¿Qué métricas consideras más importantes para medir el éxito de un SDR y por qué?"

*Tip:* Menciona KPIs como tasa de conversión de llamadas a reuniones, calidad de oportunidades generadas y contribución al pipeline de ventas, vinculándolos al impacto comercial.*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,200 - $1,800 | | Mid | $1,800 - $2,500 | | Senior | $2,500 - $3,500 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para Colombia, el rango de $7M-$9M COP se alinea con niveles Mid-Senior en el mercado local.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no proporciona herramientas adecuadas de prospección (CRM, software de llamadas) o training inicial.

*Qué preguntar en la entrevista:* "¿Qué herramientas de CRM y prospección proporcionan, y cómo es el proceso de onboarding para nuevos SDRs?"

• Bandera roja 2: Expectativas poco realistas en métricas sin soporte de marketing o leads calificados.

*Qué investigar antes de aceptar:* Revisa reviews en Glassdoor o LinkedIn sobre la cultura de ventas y si hay rotación alta en el equipo SDR.

• Bandera roja 3: Falta de claridad en el career path o oportunidades de crecimiento dentro de la empresa.

*Señal de advertencia común en este tipo de rol:* Si el rol se presenta solo como "agendador de reuniones" sin visión de ascenso a Account Executive u otros puestos de ventas.