Sales Development Representative — Remoto - LATAM y USA — Tech Recruiting - SDR, BDR,

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Skala Strategy está buscando 4 vendedores (2 para LATAM y 2 para USA) para un cliente especializado en Tech Recruiting & Staffing. Este es un proyecto emocionante con una cultura increíble y modalidad 100% remota. El rol es SDR/BDR (Sales Development Representative/Business Development Representative), enfocado en generar leads y oportunidades en el sector tech.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad única para sumergirte en el mundo del reclutamiento tech, una industria en constante crecimiento. Aprenderás a vender servicios de alto valor, trabajarás con empresas innovadoras y desarrollarás habilidades de ventas que son transferibles a cualquier sector. La cultura remota y dinámica te permitirá crecer profesionalmente mientras colaboras con un equipo apasionado.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Conocimiento básico de herramientas de ventas (CRM como Salesforce o HubSpot), manejo de LinkedIn Sales Navigator, y comprensión del ciclo de ventas B2B.
• Soft skills: Comunicación persuasiva, resiliencia ante objeciones, capacidad de investigación para identificar prospectos, y organización para gestionar pipelines.
• Idiomas: Inglés fluido (especialmente para el rol en USA) y español nativo o avanzado para LATAM.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara tu pitch: Crea un discurso de ventas claro que explique los beneficios del tech recruiting en menos de 30 segundos.
• Automatiza tareas: Usa herramientas como Outreach o Salesloft para escalar tus esfuerzos de prospección.
• Mide resultados: Lleva un registro de métricas clave como tasa de respuesta, conversiones a reuniones, y cierres para demostrar tu impacto.

Recursos recomendados

• Herramientas: LinkedIn Sales Navigator, CRM como HubSpot (versión gratuita disponible), y plataformas de email marketing como Mailchimp.
• Influencers: Sigue a expertos en ventas tech como Josh Braun o Morgan J. Ingram en LinkedIn.
• Cursos: "The Complete Sales Development Representative Course" en Udemy o "B2B Sales Foundations" en Coursera.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe tu proceso para generar leads desde cero." Tip: Enfócate en pasos estructurados: investigación, personalización del acercamiento, seguimiento persistente, y uso de datos para ajustar estrategias.
• Pregunta 2: "¿Cómo manejas el rechazo en ventas?" Tip: Demuestra resiliencia con ejemplos concretos de cómo aprendiste de objeciones y mejoraste tu enfoque, mostrando una mentalidad de crecimiento.
• Pregunta 3: "¿Qué sabes sobre tech recruiting y por qué te interesa vender en este nicho?" Tip: Investiga tendencias del mercado (ej., demanda de talento tech post-pandemia) y conecta tu pasión por ayudar a empresas a encontrar el talento adecuado.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $800 - $1,500 | | Mid | $1,500 - $2,500 | | Senior | $2,500 - $4,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para roles en USA, los rangos pueden ser más altos, típicamente de $3,000 a $6,000+ mensuales dependiendo de la ubicación y comisiones.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no proporciona herramientas adecuadas (CRM, acceso a bases de datos). Qué preguntar: "¿Qué herramientas de ventas y recursos de prospección proporciona la empresa para apoyar el rol?"
• Bandera roja 2: Expectativas poco realistas en métricas (ej., requerir 100 llamadas diarias sin apoyo). Qué investigar: Revisa reseñas en Glassdoor o LinkedIn sobre la cultura de ventas y carga de trabajo.
• Bandera roja 3: Falta de claridad en la estructura de comisiones o bonos. Señal de advertencia: Si evitan detalles específicos sobre cómo se calculan y pagan las comisiones durante la entrevista.