Territory Leader Wholesale Distribution — Híbrido - CABA — Retail - Ventas, Distribución, Estrategia Comercial

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Better Diabla está buscando un/a Territory Leader - Wholesale Distribution para unirse a su equipo en modalidad híbrida en CABA. Este es un puesto Full Time que requiere experiencia en liderazgo de ventas y distribución mayorista. La posición implica desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para expandir la presencia de la marca en el canal wholesale, gestionar relaciones con distribuidores y alcanzar objetivos de ventas. Se busca un profesional con habilidades sólidas en gestión de equipos, análisis de mercado y negociación.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad para liderar el crecimiento de una marca en el competitivo sector retail. Podrás desarrollar estrategias de distribución a gran escala, trabajar en un entorno dinámico y tener un impacto directo en la expansión comercial de la empresa. Es ideal para quienes buscan un rol de liderazgo con autonomía y potencial de crecimiento profesional en el área de ventas y distribución.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Gestión de ventas wholesale, estrategia comercial, análisis de mercado, negociación con distribuidores, planificación de territorios.
• Soft skills: Liderazgo de equipos, comunicación efectiva, pensamiento estratégico, resiliencia, orientación a resultados.

Tips prácticos para este puesto

• Investiga el mercado de distribución wholesale en retail para entender tendencias y competidores.
• Prepara ejemplos concretos de cómo has manejado territorios y alcanzado metas de ventas en roles anteriores.
• Familiarízate con herramientas de CRM y análisis de datos comerciales, como Salesforce o similares.

Recursos recomendados

• Tools: Salesforce para gestión de ventas, Tableau para análisis de datos, LinkedIn Sales Navigator para prospección.
• Influencers: Sigue a líderes en ventas y distribución en LinkedIn, como expertos en retail y wholesale.
• Cursos: Cursos en plataformas como Coursera o Udemy sobre estrategias de ventas B2B y gestión de distribuidores.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe una estrategia que implementaste para expandir la distribución en un territorio nuevo." *Tip: Enfócate en pasos específicos, resultados medibles y cómo manejaste desafíos.*
• Pregunta 2: "¿Cómo manejas relaciones con distribuidores clave para asegurar lealtad y crecimiento?" *Tip: Menciona ejemplos de comunicación regular, soporte y alineación de objetivos mutuos.*
• Pregunta 3: "¿Qué métricas usas para evaluar el éxito en un territorio de ventas?" *Tip: Incluye KPIs como volumen de ventas, penetración de mercado y satisfacción del distribuidor.*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,500 - $2,500 | | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no proporciona datos claros sobre objetivos de ventas o recursos disponibles. *Qué preguntar en la entrevista: "¿Cuáles son las metas específicas para este territorio y qué herramientas/soporte ofrecen para alcanzarlas?"*
• Bandera roja 2: Alta rotación en el equipo de ventas o falta de estructura en procesos de distribución. *Qué investigar antes de aceptar: Revisa reseñas de empleados en plataformas como Glassdoor y pregunta sobre la estabilidad del equipo.*
• Bandera roja 3: Expectativas poco realistas en plazos o crecimiento sin un plan definido. *Señal de advertencia común en este tipo de rol: Si mencionan expansión rápida sin estrategia clara, podría indicar presión excesiva.*