Director of Banking Partnerships — Híbrido - México — Fintech - Estrategia, Relaciones Institucionales, Negociación

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Monato está en búsqueda de un Director of Banking Partnerships para liderar la relación estratégica con instituciones financieras del país. Serás responsable de fortalecer la presencia de la empresa en el ecosistema bancario, construir alianzas a largo plazo y habilitar nuevas líneas de negocio que aceleren el crecimiento de Monato. Este rol requiere experiencia en gestión de relaciones institucionales, negociación estratégica y desarrollo de alianzas en el sector financiero.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta posición te coloca en el epicentro de la transformación digital bancaria en México. Tendrás la oportunidad de diseñar estrategias de crecimiento que impacten directamente en la expansión de una fintech innovadora, trabajar con tomadores de decisiones de alto nivel en instituciones financieras tradicionales y emergentes, y crear puentes entre la tecnología disruptiva y el sistema bancario establecido. Es una oportunidad única para construir un ecosistema de partners desde cero y ver cómo tus alianzas generan nuevas líneas de negocio.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Relaciones institucionales: Experiencia gestionando cuentas estratégicas en bancos, fintechs o instituciones financieras
• Negociación B2B: Habilidad para cerrar acuerdos win-win con estructuras complejas
• Estrategia comercial: Capacidad para identificar oportunidades de negocio en el ecosistema bancario
• Comunicación ejecutiva: Presentaciones a C-level, reportes de impacto, storytelling comercial
• Conocimiento regulatorio: Entendimiento básico de regulaciones financieras mexicanas (CNBV, CONDUSEF)

Tips prácticos para este puesto

• Investiga el ecosistema: Mapea las 10 instituciones financieras más relevantes para Monato antes de la entrevista
• Prepara casos de éxito: Ten listos 2-3 ejemplos concretos de alianzas que hayas construido (volumen, impacto, duración)
• Domina el pitch: Practica cómo explicarías el valor de Monato a un banco tradicional en 3 minutos
• Métrica tu impacto: Lleva números específicos sobre cómo tus partnerships anteriores generaron ingresos o redujeron costos

Recursos recomendados

• Herramientas: LinkedIn Sales Navigator para mapeo de contactos, Notion para gestión de pipelines, Pitch para presentaciones
• Influencers: Sigue a líderes de alianzas en BBVA, Citibanamex, Nu México en LinkedIn
• Cursos: "Strategic Partnerships" en Coursera, "B2B Sales Strategy" en Udemy
• Documentación: Reportes anuales de CNBV, estudios de mercado de Finnovista México

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Cuéntame sobre una alianza compleja que hayas cerrado y cómo manejaste los obstáculos" - Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) y enfócate en cómo superaste objeciones específicas del área legal o de cumplimiento.
• "¿Cómo priorizarías los primeros 90 días en este rol?" - Tip: Menciona un mix entre investigación del mercado (30 días), outreach a partners potenciales (30 días) y cierre de 1-2 acuerdos piloto (30 días).
• "¿Qué métricas usarías para medir el éxito de este departamento?" - Tip: Combina métricas de ingresos (MRR de partnerships), métricas de engagement (número de bancos activos) y métricas estratégicas (nuevas líneas de negocio habilitadas).

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $4,000 - $6,000 | | Senior | $6,000 - $9,000 | | Director | $9,000 - $15,000 |

*Nota: Varía según tamaño de la empresa (startup vs corporativo), modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica en sector bancario. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más para roles directivos.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Expectativas poco realistas sobre tiempos de cierre - Qué preguntar: "¿Cuál es el pipeline actual de conversaciones con bancos y cuántos acuerdos esperan cerrar en el primer trimestre?"
• Bandera roja 2: Falta de apoyo interno para el rol - Qué investigar: Pregunta sobre el equipo de soporte (legal, producto, comercial) asignado al área de partnerships y el presupuesto para viajes/eventos.
• Bandera roja 3: Modelo de compensación desalineado - Señal de advertencia: Si el paquete es 100% fijo sin variable por resultados, puede indicar que la empresa no valora realmente el impacto comercial del rol. Pregunta específicamente sobre el split fijo/variable y los KPIs para bonos.